子品牌强势崛起 一个品牌的崛起


子品牌强势崛起 一个品牌的崛起

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国内许多国产手机都有子品牌,特别是几个大的品牌,子品牌的布局也非常符合国内的手机品牌的战略方向,另一方面,对于消费者来说子品牌相对于母品牌而言价格更加便宜,性价比更足,同样的配置,购买子品牌手机要划算很多 。
但在许多时候,消费者的选择方向依旧会是母品牌,而母品牌则代表着更多的品牌附加值,因此在价格方面就要向上走了,但即使这样许多人还是不去选择子品牌,那么这是为什么呢?子品牌和母品牌哪个值得购买呢?





选择母品牌其实最重要一点就是价值方向,子品牌从始至终就是为了迎合性价比市场的,而母品牌的目的不单是为了做产品,更重要的是为了打造品牌价值,提升品牌竞争力,一家企业其实做到最后就是在做品牌,就是那个LOGO,手机商同样不例外,所以母品牌注定是往高端走 。
至于价格,很多人有一个误区,总觉得是手机商把价格定太高,但实际上手机商的定价是跟着市场走的,2000多元的手机和5000多的手机,并不是手机商来决定的,而是市场决定的,也就是说这个消费者是首先就准备买一个5000的手机,所以这个段位市场,你不来做,自然就有别的厂商去做,所以能卖到高价反而是一种能耐,因为这说明你获得这个消费层级的人群认可了 。


所以我的预算如果是4000元,可以买到母品牌的机型,我为什么要去买2000元的子品牌呢?而且对于大部分人来说,这就是一个价值取向的问题,不是说2000元价位的就不好,而是我有足够的预算,处在这个消费层级,因此低于这个预算的,基本上都是不会考虑的 。
第二个就是营销方式不同,子品牌多是采用线上模式,而母品牌是线下模式,所以面对的人群不同,母品牌收割的主要是线下用户 。线上模式是采用厂家直销的方式,把中间的环节都省略掉了,所以可以带来一个非常诱人的价格,但这种模式无法在线下生存 。





而母品牌是线下,除了运输成本,还有店铺成本,推销人员的成本,线下模式其实是手机商和分销商之间的合作,因此只有保有足够的利润空间,人家才愿意卖你的产品,而线下机型甚至很多时候可以低于官方售价购买,比线上购买还划算,但是线上机型是不行的,
子品牌这种模式很难在线下生存,因为利润已经被手机商挤压得差不多了,留给中间商的空间不大,但线下其实才是整个手机市场销量占比的大头,所以从大趋势来看,大部分人都更钟情于母品牌 。



除此之外就是产品力,虽说子品牌和母品牌都是一个妈生的,但是产品力还是差不少,主要表现是在一些细节方面,当然还有外观设计方面,母品牌都会给人一种高端大气的感觉,比如曲面屏子品牌几乎都不用,子品牌则看起来要廉价一些,再加上子品牌没有母品牌名气大,很容易让人误会成山寨品牌,所以这里面确实有一定的面子问题
其实对于手机商来说,或许这种差异化正是他们想要的,这样可以让母品牌更好生长,更好划分消费市场,做到双向收割,预算不足就子品牌,充足就母品牌,其实归根结底还是价格的问题,很多认为是消费者在选择价格,但何尝不是价格在选择消费者呢?


那么母品牌和子品牌哪个更值得购买呢?本质上子品牌和母品牌差别不大,甚至是利润率方面差别也不是太大,而且系统UI方面相似度也是非常的高,其实选择哪个都可以,钱包充足,还是比较推荐母品牌,因为母品牌肯定会在一些看不见的地方表现出优势来,细节方面更足 。


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