投资|K12遇冷、素质教育受热捧？这家机构如何靠“滑冰”获新东方投资( 二 ) 冬奥会|素质教育|新东方|花样-「四川龙网」

冰上舞剧主要承担教育市场、打开品牌知名度的任务。冰上舞剧的观众则会成为万域芳菲的潜在学员，甚至经过培训和选拔后有机会成为舞剧的小演员。
郁菲介绍，冰上舞剧IP也在不断开发中。2019年开始的新剧《踏冰逐梦》在演出中上座率都超过了95%。受疫情影响，《踏冰逐梦》暂停演出，将于2021年重启全国巡演计划。
在她看来，两个项目同步运行的优势在于，冰场同时担当日常教学用地和冰上舞剧排练场的角色，一定程度上提高了整体的运营效率。“如果我们不做排练，它那也是空着，但是如果我们做排练又没有冰场的话，我们需要租地方去排练，也是成本。”郁菲说道。
“这也丰富了教练本身的工作内容，而且有部分教练是年轻的运动员因为伤病退役。”她提到，大约70%的教练身兼授课和演出两项工作，利用上课以外的时间进行巡演。“以及诸如北京五棵松、上海东方体育中心之类的演出场地，都是世锦赛级别的场地，对于运动员的满足感是不一样的。”
未来三年拓展全国连锁俱乐部，试图打破传统冰场运营模式
“近三年我们可能会尝试外地城市的扩张计划。”郁菲告诉芥末堆，在获得新东方新一轮战略投资后，将重点扩张全国一线城市连锁冰场和滑冰俱乐部。
随着冬奥会的脚步临近，大众对冰雪运动的热情和关注度也在持续上升。按照国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，到2025年，全国冰雪产业总规模将达到10000亿元，到2022年，全国滑冰馆数量将不少于650座，滑雪场数量将达到800座。
冰场数量在政策指引下迅速扩张，在郁菲看来，“冰上运动不衡量地域，只衡量消费标准”，这也是万域芳菲城市扩张原则，“我们现在更优先覆盖的可能是杭州、上海周边的地区，苏州、南京再加上武汉，因为这几个城市消费水平高，还是一个蓝海市场。”
规模化扩张的前提，需要有标准化的教研和运营。这也是体育培训行业需要攻克的难点，部分体育培训机构创始人从运动员转行而来，创业之初并未受到系统的商业训练。昂立慧动创始人于一在公开分享中也曾提到，体育培训业起步晚，虽然有的公司体量大，但其内部的控制体系并不完善。
万域芳菲做出的第一个改变就是将教练和销售分开，实行双轨制，单独考核教学成果和业绩。教练只负责授课，不承担销售任务，这也就将教练的工作重心挪回了教学上。
同时，郁菲介绍，万域芳菲也给教练提供了一整套晋升体系，打破了过去“退役即终身定级”的评价标准。在教研上，对标国家花样滑冰等级测试，万域芳菲将不同级别的花滑动作进行拆解，形成标准化的教学体系
不论是专业运动员退役教练还是业余爱好者、高校毕业生，在同一套考核体系下进行定级，形成明确的上升通路，每一个升级都会直接体现在薪酬待遇上，调动教练的积极性。
另一方面，标准化的管理手段也在尝试打破传统俱乐部教练和学员之间“捆绑”的师徒关系。在万域芳菲，学员可以通过在线CRM系统进行约课、升级、进度掌控等，在多个教练同时开课的情况下，学员自主选择更加喜爱的老师约课。这也从市场角度对教练的教学质量进行考核，在学员的角度上，“你无法控制我，完全是用你的服务来打动我”。
这套管理模式在万域芳菲北京冰场已经施行了四年，但面对接下来的异地扩张还有待检验。
而对于万域芳菲来说，在此时接受新东方的战略投资，也不仅仅是出于资金方面的考虑。
郁菲告诉芥末堆，在诸多投资人中选择新东方，一方面是考虑战略协同性，与其在品质优先的前提下进行规模化的观点一致。另一方面，是看到新东方作为教育公司中的头部企业，在对于教研的把控和经营管理、教学服务上都有可以借鉴和学习的地方。

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