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K12遇冷、素质教育受热捧？这家机构如何靠“滑冰”获新东方投资

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旋转、跳跃、滑行，参与者伴随着音乐和灯光在冰面起舞。即使是在北京为首的诸多北方城市中，花样滑冰依然不算是一项大众的体育项目。
但这不妨碍大众对冰上项目的关注。从1995年中国花样滑冰选手陈露拿下第一枚世界级比赛金牌以来，冰面上也少不了中国运动员的身影，2010年申雪、赵宏博搭档获得温哥华冬奥会双人滑奥运冠军，2018年平昌冬奥会，武大靖在短道速滑项目获得冠军……接连不断的优异成绩持续维持冰上项目的热度。
同时，自2015年7月成功申办冬奥会起，在“3亿人参与冰雪运动”的背景下，越来越多的学校和社会机构也参与到冰雪运动的普及中。
“花样滑冰是一项把竞技体育和表演艺术融合在一起的运动。”万域芳菲创始人郁菲作为多年的“冰迷”，从资本市场律师转型创业，正是因为看好花样滑冰在“表演＋培训”上的发展潜力。另一方面，拥有成熟的考级制度的花样滑冰在升学方面也拥有更多的现实意义。
“双减”细则尚未落地，素质教育赛道成为不少教育公司押注的转型焦点。据黑板洞察数据统计，2020年4月－6月，教育行业总共发生55起融资事件，其中素质教育融资共有19起，是备受资本瞩目的热门赛道。另一方面，半年前风生水起的K12领域近三个月仅有3起融资，略显黯淡。
距离2022年北京冬奥会还有七个月，获得新东方数千万元级的A轮融资，万域芳菲将冰上培训再次推到大众眼前。
冰上培训与冰上舞剧相互导流，尝试提高运营效率
到2025年，全国冰雪产业总规模预计将达到1万亿元。这是国家体育总局2016年发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》提出的目标，也证明冰雪产业的上升空间巨大。
面向等待发掘的冰雪运动培训市场，2018年，一场名为《南华梦》的原创冰上舞剧首次对外亮相，万域芳菲开始尝试冰上项目培训＋舞台剧演出的业务模式。在郁菲看来，演出和培训的关系是相辅相成的，可以互相导流吸引更多的人参与其中。

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学员在练习动作图源／万域芳菲
与马术、高尔夫等小众运动类似，花样滑冰的受众也主要是高净值家庭。
从2017年成立至今，万域芳菲在北京的两家冰场累计了超过3000名学员，单人年度消费可以达到15万元左右。郁菲透露，目前综合来看线上线下的获客成本平均不到100元，其中60％的获客来自于转介绍。
郁菲提到，除了作为爱好，从实际角度上来看，花样滑冰的现实出路有二，一方面可以满足留学申请时的背景提升需求，另一方面，在国内也有专业的考级标准，在中国花样滑冰协会组织的国家花样滑冰等级测试中通过相关等级测试，可以被认定为三级运动员至运动健将不等。
与我们熟悉的商场里的商业冰场不同，万域芳菲在北京运营亚运村店、亦庄店两家奥运标准的专业真冰冰场。其中，亚运村店附带800席的看台，可承载小剧场驻场表演。
“演出我们前面都是在做原创开发，都在做背后工作，一部剧可能需要酝酿两年。”郁菲说道，花滑培训作为一项“天天都会发生”的业务，承担日常运营的任务。

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舞剧《踏冰逐梦》图源／万域芳菲
以舞剧《踏冰逐梦》为例，由花样滑冰世界冠军张丹担当主演，她也是万域芳菲的首席竞技官和董事，负责教研体系和冰上舞剧的演出。作为花样滑冰项目的名人，张丹本身自带“流量”。

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