培训机构招生策划活动方案培训招生方案 _培训招生方案

培训招生方案（培训机构招生策划活动方案）
【培训机构招生策划活动方案培训招生方案】

现在的艺术培训班很多，导致竞争异常激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢？如何招生成了一个大问题。如何解决艺术培训班的招生问题呢？

其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？

一、塑造课程价值。

“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？

你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，能否把这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，一定要给家长看到非常具体的学习结果，用“结果”来塑造学校的价值。

二、注重搭建营销思维和产品思维。

在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

三、切忌过度包装，虚假宣传。

表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

不管是学科还是素质类机构，机构要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今激烈的竞争环境下稳步招生，务必做到以上3点。

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