电商gmv计算公式 gmv是什么意思

GMV是什么?
GMV (Gross Merchandise Volume)成交总额 , 是电商行业最重要的指标之一 , 计算公式为:
GMV=客单价?转化率?UV
UV即独立访客 。所以想要提高GMV , 最有效的手段是出售高客单价产品 , 提高购买转化率和购买人数 。在电商中 , GMV是一个公司炫耀的资本 。其实 , GMV是一个非常宽泛的口径 , 只要用户在前台提交了订单 , 无论其是否付款、是否取消都会记录到GMV中 , 所以就产生了刷单、刷GMV的情况 , 尤其是电商的黑产 。
电商领域还有哪些重要运营指标?

  • 转化率
转化率是电商业务的核心指标 , 转化率提高意味着订单量增加、利润提高 。
曝光流量>查看流量>转化流量 , 形成电商用户的转化漏斗 , 转化率计算公式为:
转化率=转化流量/查看流量
  • DAU/MAU
DAU/MAU (Daily/Month Active User)日活跃用户数量/月活跃用户数量 , 是电商的基础指标 , 一般用于表明产品的运营情况 。如果我们想要提高转化流量 , 那么需要足够的DAU , 即曝光流量 。
  • 用户留存率
用户留存率是产品的用户黏性指标 , 一般主要考核产品的次日留存率 , 7日留存率和月度留存率 。
  • 拉新
拉新是产品永恒的话题 , 无论产品发展到什么阶段都需要获取新用户 , 持续开拓新的流量入口 。
  • 复购
复购即重复购买 , 曝光流量在成为转化流量后 , 拉新就成功了 , 但是我们还需要继续跟进这些用户 , 通过相应的手段让新用户变成老用户 , 让他们继续在平台中产生下单行为 。某平台的数据表明 , 63%的GMV是由老用户贡献的 , 可想而知复购的重要性 。


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