给电商创业者的十一个私货经验

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想在电商行业里，实现个人创业赚钱，撇开公司化规模化财大气粗的打法不谈，如果你是一个人想立足这个行业，达到一年赚十几万-几十万的收入，给你几个建议：
1、一定要具备流量思维，而不是传统的产品思维。在你注册店铺决定做哪个类目之前，一定先去找到流量在哪里，尤其是精准的低成本流量在哪里，互联网生意的本质是跟着流量走的。找到流量就是找到人群定位，以人群定位反过来倒推你要做的细分类目，再按照这个类目去选品。一定要记住，中国是世界上最不缺产品的，不缺好产品的国家。如果一开始就是拿着产品去找流量，除非你的产品定位就非常精准，否则你已经失败了一半。
2、找流量、找品类，不要光盯着下游市场去找，有时候上游供应链端那群人（各种倒爷）的信息更敏锐。据我跟供应链打了7、8年的经验所知，在中国最了解网络平台上各种爆款风向的供应商，集中在义乌北下朱，如果你刚好认识几个在北下朱做倒货的朋友，可以通过他们来了解市场爆品的方向。同时要注意，不要单纯听对方讲，有时候供应商也会为了推他的品而刻意夸大他手里产品的市场热度。结合大数据来判断，各种指数工具都是很好的选择，如反应抖音快手电商指数的飞瓜数据，反应阿里淘宝指数的生意参谋（N年前还是叫阿里指数，后来淘宝把阿里指数下架，功能并入生意参谋了），反应百度搜索的百度指数等等。用多个维度指数来判断，结合一些你信得过的供应商信息来分析，基本上八九不离十，你有很大概率找到一个有热卖潜力的细分类目。
3、一定做一手货源。一手货源在哪里，最好的一手货源在厂家，你有实力就找工厂直接谈，如果没有那么强的实力，一手货源最好找的地方在阿里巴巴，当然阿里巴巴也有很多二手、三手乃至n手的供货商，多比价多压价，底价是容易拿到的（中国永远不缺货，所以供应商永远也不缺品，但是他们还是很焦虑，因为缺销售渠道）。如果走线下，除了义乌北下朱，是微商、抖音快手电商热卖品的集散地之外，要是你做的其他类目，上百度去了解一下你这个类目的产业基地是哪里，然后去找厂家探底价格，再到阿里上找能合作的供货商。这里给大家罗列了一些比较全面的线上货源平台。
4、现在淘宝规则对个人操作已经不太友好了，越来越多的规则限制，越来越多的资质要求，咱也不能像我几年前那样拿着一个三无产品就可以卖（我的搞法是走野路子的，学院派的看到估计会嗤之以鼻，不过不管什么猫，能抓老鼠就是好猫）。当然，淘宝不行，不代表其他平台不行，比如咸鱼，我个人感觉就成为个人小成本电商创业的一个目前来看更优质的平台，有点像几年前的淘宝C店，操作空间更灵活。拼多多也是一个不错的选择（拼多多运营核心就是一个词，便宜，你的产品越便宜越有更大流量，但是便宜不代表不能赚钱，以后有机会再跟大家分享我一个多年的朋友，是怎么一个人运营拼多多，3个月做到日出单500-800单的）。抖音快手则不适合个人运作，这是做社交+内容电商的地方，跟产品电商思路还是有很大区别，操作难度也更大。
5、养成学习和研究同行的习惯。找商机，最好的地方是看同行广告，看同行的产品链接，养成看百度竞价广告、看头条广告等习惯，你如果眼光够敏锐，甚至可以看看线下一些牛皮癣广告。一个经典准则——只站在赚钱的角度考虑，如果你看到一个付费广告持续出现了一个月甚至更久，说明他广告背后的销售通路是打通的，是可以被你复制的，是盈利的。

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