00后淘宝卖lo裙年入3000万，二次元货品如何在年轻人圈层打爆？

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据报道，“汉服”在淘宝上的搜索量首次超过了“衬衫”，一条JK裙上架没几天就卖出去30万条……你以为的小众商品，在淘宝上未必小众，你以为的非主流，也逐渐成为主流。采访人员从淘宝官方了解到，过去一年，淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模…
在淘宝，每个二次元的淘宝店主背后，都是一个不同文化圈层的聚集地。今天的商家说商机，我们就采访到一位因喜爱Lolita而入淘的00后店主COCO，听听她来讲讲，这个年轻人汇聚的小圈层，到底隐藏着什么新商机？
一条视频爆火后，从假发转行卖lo裙，看中二次元巨大潜力
“15年的时候开始做的淘宝店，到17年的时候其实都是卖假发，日常Lolita假发、cos假发这种。后来开始慢慢做lo裙的生意。在社交媒体上有一个人，穿了我们家的Lolita（裙子）捡塑料瓶火了，把我们衣服直接就推上去（爆了），然后到时候而且再加上整体的Lolita突然出现在大众视野上，就是喜欢的人越来越多那时候。我们就开始做lo裙了”
COCO因为一次意外，决定做lo裙，但你不知道的是，其实这款爆款的设计，出自一个大学生的手笔。
店内爆款原创产品店内爆款原创产品
她（一位大学生）一直是（在我）做假发期间，帮我做一些宣传图。后来她自己在网上发布了这条裙子（原稿），然后我当时其实没有太看中，（就想收回来）试一下，结果一试款，越试越不知道怎么会（变成爆款）“误入歧途” 。火了之后我就觉得这裙子真好看，哎呀我果然有做裙子的天赋。
其实，到这里大家会发现，对于lo裙等二次元产品，好的设计才是爆款的核心密码！因为这次爆款的经验，COCO也慢慢想清楚了做lo裙的思路。于是，她开始跟更多的大学生合作，同时进行更系统的约稿流程，从测款到上架也有了更明确的标准。
如何建立lo裙产品优势？跟大学生设计师合作
“现在跟设计师的合作模式，大概就是我们从现在先约稿，网络约稿之后，然后他把整个的稿子，给我之后我们做大样，我们再去把整体的东西做出来。之后觉得还不错，然后我们再去做样品货。”
通过这套体系，她的店铺随后又陆续出了几次爆款。但是问题也来了，lo裙因受众比较小，对消费者身材要求比较高，爆款虽然搜的人多，但是能穿的人并不多，这个时候流量就会白白流失，转化率也并没有想象中那么好。那COCO又是怎么去处理的呢？
如何提高爆款转化效率？不同体型模特试款，让爆款更多人能穿
我们的模特不仅包括于那种瘦瘦的很漂亮的模特，我们有那种胖一点的，然后或者会找一些胸围比较大的（模特），或者是那种身材比较的高的，或者是比较的矮的，我们都会去找他们试一下。所以都找完之后，觉得大家看起来都好像还可以。因为并不是说每件衣服，都适合每个身材的人，只能说是综合看下来好像都还可以，那就可以去上（架）了。
不同款式都会在详情页详细注明尺码和穿着建议
如何构建版权优势？通过IP联名
COCO家在圈内有了名气之后，也通过主动联系大牌或爆火的IP方进行竞价授权联名，形成了一条完整的造新和打爆款的链路。
我们先找他们介绍我们自己的公司，然后他们看到我们往期（做的）觉得好像还不错，然后进行合作商讨，（双方）觉得都OK，他们会看一下我们的样品，然后我们去他们公司再跟他们进行详聊，我们觉得双方都觉得还不错，然后再进行一个合作的签约。他们会把他们的图库发给我们，我们再找设计师进行一个设计。

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