决战年中618，大杀器拖词拖价法快速学精淘宝直通车( 二 )

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们的拖价法，一般都是通投的，从早上8点-晚上24点，是100%起步的，那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%，通过直通车正常出价，做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上，这个时候我们才能降出价。为什么呢？如果我们太急躁的去降，就很容易发生翻车现象，不是质量分下降，要不就是我们的展现会下滑。
坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价，大家都知道不能轻易动的是关键词出价，优化的目的，也是最终才能去动的是我们的关键词出价用拖价法来降低，我们首先从时间折扣来调整，时间折扣按照5%的幅度来降低，每降低一个幅度后，需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢？观察我们的点击率，如果点击率下降，需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升，很简单，当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高，点击率增加，那么很可能我们的限额就不够了，那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作？这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣，来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。
其实托价法，相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过，那你有没有得到相应的成效呢？你的转化率、点击量、点击率是否稳定，你可以观察数据，数据下滑会出现所示的蓝色提醒符号，这个时候需要适当的拉一拉回升，通过这样反复拉升来调整。
二、直通车拖词法
上面我们说了拖价法，这个基本上很多人都听过，但是很少有商家朋友知道拖词法。因为不同关键词的权重也是有异的，拖词法就是从关键词入手的。我们在关键词质量分比较低，或者点击率比较低的时候，我们可以通过关键词的权重来互相影响，来拉升新词的质量分，从而提升我们整体的质量分，提高计划权重，来达到降低PPC的目的。既然是拖词法，那么肯定是根据关键词的选择来相互影响。所以在刚开始选词的时候，我们选择的关键词展现和竞争不要太大（大词虽然展现量会大，但是因为其不太精准所以导致转化率会低），也就是我们通常说的黄金长尾词的，或者是小词的添加。这样的词关键词精准，价格低。添加词的数量我们要控制在10-20个左右，具体的可以根据类目去调整。这个地方我们要注意，我们只保留质量分高于7分的关键词，因为只有质量分高于7分的关键词才有机会展现在首页。如果你选择6分以下的关键词做拖词，你会得不偿失，反而会拉低你整个计划的权重。出价这块我们也需要注意，我们要卡在4-6，或者前3，这个时候的PPC会很高，那么需要控制好时间折扣和日限额。如果本身选词是9-10分可以放到7-10卡位，这个方法是为了提高整体的关键词质量分，从而来提升我们的流量，在添加新词的时候，达到通过高计划权重降低我们PPC的目的。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们可以通过分析店铺的流量高峰期，只选取最高的两个时间段来提高折扣做高点击率。
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
设置时间折扣、地域和日限额，地域设置上可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
日限额我们一定要合理设置，除了要考虑影响关键词质量分正常的几个维度，我们还需要考虑让我们的点击量呈现递增的一个趋势，趋势的向好是淘宝给你扶持的关键。这些都设置好了花费也会跟着增加，这个在关键词上升阶段是非常重要的，我们的点击量达不到标准的话，比如我们只有10个展现，点击一次，这样是10%的点击率，那么这样的一个数据带来的加权是微乎其微的，甚至是加不到我们质量分权重的。所以我们可能需要至少10个点击量以上，如果我们点击一次是2块钱，那么这个关键词至少需要出20块钱，5个关键词的话至少需要100块钱以上。

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