淘宝中小卖家如何借势官方活动，快速实现店铺宝贝的高流量高转化

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电商人对活动策划都不陌生，但为什么唯独你从来没体会到活动的快乐？经常能看到卖家这样说，“因为我是小店铺，竞争不过大卖家”，活动有很多量力而为先挑基础的来，一步步突破才会有成为大卖家的可能，但要是拿此当成敷衍失败的借口那谁也救不了你，今天就与各位全面的聊聊活动的布局攻略。
一、借势打造店铺专属活动
活动主题很多，大致归类为：
店铺自身活动：周年庆，上新，清仓。
传统节日：中秋，端午。
有特殊意义的节日：情人节，520，七夕，母亲节，父亲节，圣诞节。
官方常规活动：聚划算，淘抢购。
平台大促：女王节，618，99，双十一，双十二，年货节。
为什么说要借势打造你的店铺活动呢？
因为只凭借自身实力去冷启动一个大型活动是很困难的，别的不说就单投入成本这块就不是中小卖家能够想象的。其实淘宝自身优质的主题活动就很多，而且早已深入人心，你只需要让自己的产品搭上这波流量快车即可轻松赢利。
而且类目不同在做活动选择上也有差异，比如母婴类，一定要做儿童节，母亲节。美妆饰品类，一定要做女王节，情人节，520，七夕，圣诞节。商超快消类，一定要做年货节。食品生鲜类，一定要做中秋，端午。文具图书类，一定要做开学季。服装类，一定要做新风尚，新势力周等等。
二、从活动准备期到结束后复盘的流程攻略
活动前
1、明确此次活动的目的
活动目的清晰，才能有更高效的落实。所有规划都围绕这个核心点展开，才会为店铺呈现出更大的效果反馈。
比如活动的目的可以是，打开新品市场，为新品增加人气积累销量提升权重，买家有一次购物体验就会有重复购买的可能，新客沉淀成忠粉就会有尝鲜店内其他产品的动力，让店铺内成长出多款有竞争优势的产品，这不仅可以创造出更高的销售额，还可以提高买家对产品的认知度，为打造店铺品牌力做出有效推动。
2、选出参与活动的产品
所选产品的好坏决定着此次活动的成败，不能有一点闪失，可以结合市场反馈数据和此次活动目标，来进行产品的筛选工作。
比如参考市场热销款式，定位，价格区间和店内产品的品质，利润，人气，点击率，转化率，货源库存，30天销售额，收藏加购量等等。
3、丰富此次活动的形式
活动形式很多，比如满就送，满就减，优惠券，拍立减，游戏，话题，红包，秒杀，赠品，限时折扣，关联销售等等。
活动形式在具体应用时不要弄得规则过于复杂，以免影响到买家的体验感，造成流量和转化的双重流失。
4、造势助力活动的预热
预热效果决定了店铺活动初期产品的爆发效益，初期的爆发程度奠定了此次活动的后期发展趋势，所以必须重视做整体全面的预热。
比如淘内预热，付费推广触达优质人群，美工文案的优化，引导收藏加购，唤醒老客户，促使提前形成转化。客服做新老买家的触达引导。仓储做库存清点，产品的有序摆放，还可针对赠品和爆款组合可提前做好打包工作。淘外预热，短视频种草，微博的活动信息触达，微信粉丝的激活和裂变。
活动中
重点是对活动数据的实时跟进，及时发现问题解决问题，以免酿成大错让前期活动的努力都付诸东流。
比如流量方面，活动流量是否达到预期效果，店铺流量结构是否健康，要依据流量变化情况做推广的调整。销量方面，活动销量是否达到预期效果，明确是客服的问题，还是流量的问题，或是产品价位的设置以及卖点的设置出现偏差等等。

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