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英文是Unique Selling／Service Proposition（在营销领域简称USP），是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长 。
每一次营销活动或者广告 必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益 。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性 。
所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品 。在今天信息量巨大的市场，如果没有产品独特销售主张，只有靠性价比占领市场，无法跑到市场队伍的前面 。
提炼USP的方法
USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较与竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼 。USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略，先有基本营销决策，而后才议USP提炼 。所以我们需要做产品画像，对一下问题有着清晰的掌握 。
然后，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环 。USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点 。
有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程
USP 七大步骤推导过程:
首先需要做调研，搜集各种产品的资料，产品特点和产品信息，然后通过这些信息确定产品的主要责任，层次，需求，问题和机会 。在这样的基础上，选择从那几个角度提炼产品的USP（下面有六个方面可以供参考） 。从几个不同角度分别提炼出不同的USP后，然后通过评估和比较，确定一个具体的方向 。在此之后，精心打磨这一个方向，并且通过修正调整，确定最后的USP 。
提炼USP，可以从以下六个方面考虑:
1 从具体产品特色的角度出发
体现产品的主要亮点，表明“只有我才具有这样的产品特点” 。比如牙膏的广告营销，牙膏都能够除牙垢，清洁牙齿，产品同质化就会过于严重，主打“药用价值，纯天然的中药提炼”成为“云南白药”的USP，就是利用了其产品本身的明显优势 。这样产品才能从而通过高价获取了更多的利润 。再比如“农夫山泉”通过“农夫山泉有点甜”的口号，体现产品因为有丰富的矿物元素从而有健康的水源和优质的口感，从而树立了其产品的明显市场优势 。
2 从利益，解决问题的角度出发
体现“只有我的产品才解决了客户的问题” 。比如所有的DVD都能播放碟片，但是都有卡壳的缺陷，这个痛点是消费者都遇到的问题，需要解决 。这个时候泰国Soken DVD就能够很好的解决卡壳的问题，解决了很大的消费者痛点，所以需要用这个独特销售主张来打入市场，从而形成其独特性销售主张 。并且通过一系列搞笑的视频，体现卡壳这个问题 。
3 从特定使用场合的角度出发
解决产品同质化还有一个非常好的手段，就是我这个产品在这么一个场合下使用最合适，并且通过一系列的广告和视频强化这一主张，从而有效定位其细分领域从而获得市场先机 。比如大家熟知的脑白金只是一个保健品，主要成分为褪黑素，可以提高睡眠质量 。作为红海的保健品行业，脑白金其实在产品本身并没有什么独特卖点，也没有什么核心竞争力，而且产品解决的问题也不是消费者的刚性需求，并且有许多替代方案 。这个时候提炼一个有效的USP就不能从产品本身出发，应该从产品使用场合出发，也就是这是一个过年过节的时候送礼的产品 。提炼出这一个USP以后，其广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”红遍大江南北 。许多人可能都不知道产品本身的功效，但是记住了产品的使用场合，从而和同类产品有效区分开，获得了商业上有史以来巨大的成功 。
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