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销售毛利率和销售净利率都是企业盈利能力的重要指标 ， 问题的关键在于搞懂二者的概念和关系 。
一、销售毛利率概念 。销售毛利率=毛利润/销售收入=（销售收入-销售成本）/销售收入
从公式中可以看出 ， 销售毛利率衡量的是每一元销售收入扣除销售成本后 ， 有多少钱可以用来弥补各项期间费用（管理费用、销售费用、财务费用）和形成盈利 。通常来讲 ， 销售毛利率越高 ， 企业的经营盈利能力就越强 。
二、销售净利率概念 。销售净利率=净利润/销项收入=（销售收入-销售成本-税金及附加-期间费用-资产减值损失+公允价值变动损益+投资收益+资产处置收益+其他收益+营业外收入-营业外支出-所得税费用）/销项收入
从上述公式可以看出 ， 销售净利润是在毛利润基础上 ， 充分考虑公式中所列税金及附加、期间费用等10个因素之后得出的结果 。
三、用一张利润表来分析影响净利率的主要因素 ， 一目了然 。
1、毛利润是企业经营利润主要来源 ， 而税金及附加、期间费用、资产减值损失是减少净利润的主要经营因素 。
2、公允价值变动损益、投资收益、资产处置收益、其他收益四个因素也是影响企业经营利润的因素 ， 但不是经常性因素 。
3、而营业外收入与营业外支出则是与企业经营无关的收入和支出 。
4、所得税费用通常是企业有盈利时会减少企业净利润；但企业亏损时 ， 可弥补亏损可以计提递延所得税 ， 可以减少当期利润亏损额（即增加利润数） 。
四、销售毛利率与销售净利率的关系 。通常 ， 一个企业的销售毛利率为负数 ， 其销售净利率也会为负数 。但在有非正常因素影响的情况下 ， 也会导致销售毛利率为负数 ， 而销售净利率却为正的情况 。主要体现在：企业销售毛利不高 ， 其银行存款金额特别大 ， 而无银行借款或发行债券 ， 财务费用中利息收入远大于利息支出时；企业买卖金融资产或股权投资取得的公允价值变动损益和投资收益金额特别大时；上市公司处置闲置资产如土地或房地产取得巨大收益时；其他收益、营业外收入特别大时 ， 如新能源车企业虽然亏损但当期收到政府巨额补贴或企业因疫情或地震等自然灾害而取得巨额商业赔款等 。
总之 ， 销售毛利率是最能衡量企业的核心竞争能力 ， 是企业是否具备持续盈利能力的关键 ， 也是企业投资的重要参考指标 。而分析销售净利率可以更清楚的了解企业的利润来源 ， 为经营者决策和投资者投资提供重要指导 。

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