首先得讲一下什么是地推，地推是地面推广人员的简称，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员 。
那地推的潜力和空间有多大？首先大家最常见的就是APP的拉新推广了，一个新的APP上线的主要推广模式就是网推（广告推广）和地推了，最有效的就是地推，所以各种新成立的APP平台给的地推佣金也是相当高的，比如知名平台支付宝拉新，快手极速版拉新，佣金高的都到几十块钱一单，而给客户的基本上都是几块钱成本的小礼物 。
其次就是各种教育机构的招生，各种商店的摆摊活动，那也叫地推，地推最有效的是能直接和客户接触能收集到客户的实时信息 。这也是各大实体店或者机构都招聘地推人员的原因，而且开的工资都不低 。
就现在而言，已经有很多专业的地推团队了 。他们走在了时代最前沿，这行必须知道最新的消息，什么样的提成高，什么样的回款稳，这都是做地推应该了解的，另外也出现了很多的地推项目APP，通过这些APP能充分的把多个项目结合在一起，碰到不错的客户 。可以同时促成很多单子，地推最大的好处就是回款快，这些项目基本上工资都是日结，没有押款这一说 。做这行的很多朋友都靠这个赚的盆满钵满 。但是注意的是这行的参差不齐出现了很多扫二维码、刷卡等信息被盗事件，还有很多地推人员的辨别能力有限，会成为不法犯罪的帮凶，所以大家就算做这行也应该擦亮眼睛 。
地推工作内容销售的过程是：1建立和客户的联系 2抓住注意力 3提取产品优势 4抓住客户痛点，满足客户需要 5解决客户的疑虑 6谈价格 7促成交 。
先来谈谈第一点，首先是要和客户建立联系，比如电话销售，上门客户面销，网络销售等等这些方式，你总得和客户搭上话，你才有可能发展下一步 。
地推打招呼一定要热情，三句话完成自我介绍，打招呼，我是谁，做什么的，就可以了 。不需要说太多 。
抓住客户的注意力，地推销售来说，你去拜访一个陌生客户，你必须让客户的注意力在你身上，不然你一边讲解你的产品，她一边打着扑克，那这个单子绝对成不了 。
那么怎么让客户的注意力放在你的身上呢？这个时候提取产品优势这个步骤就要发挥作用了，你的产品优势能帮助客户去解决问题，抓住客户的痛点，这样客户才会听你说 。
当你的产品能够抓住客户痛点的时候，同时就是满足了客户的需要 。这个时候的客户有兴趣听你说下去了，你就可以开始介绍你的产品的优势了 。
产品讲解完毕，客户会说出一些不要的理由，简单说就是客户会说对产品的看法，这个时候，你就要打消客户的疑虑，客户在什么问题上纠结，你就把纠结的问题打消，这就算成功一大半了 。
下一个过程，那就是谈价格了，很多单子丢掉的原因就是价格，谈价格可以从对比（今天你100，明天给别人90，客户心里肯定不舒服），统一价，性价比最高，分解成价格一天多少钱，这几个方面来议价 。这个谈价格的方面可以另外写文章讲述 。
最后一步不用说了，那就是一手交钱一手交货了 。

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