金九银十，双11大促前打爆款的关键时刻，淘宝卖家该如何布局呢？

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这个时间节点店铺应对分为三大板块：产品结构梳理、流量爆发、转化维护。
一、关于产品结构梳理
做好产品布局时，需要根据实际情况去优化，因为每个店铺实际情况是不一样的，有的店铺是通过引流款+主推款为店铺引流，利润款做关联销售，有的店铺引流款就是主推款，有的店铺直接做全店动销，那么针对实际情况，所以要在金九银十爆款季大促双11来临时，提前做好产品结构性梳理。
产品结构分为五大板块：
1.引流款
这类产品主要作用就是用于引流，通过价格优势来拉新，引导用户关注留存，通过一次整体消费获取利润；在营销设计下的购买机制要提前设置好，避免被撸羊毛（毕竟每年上新闻互殴的运营与卖家不在少数）。
2.爆款
即主推款，爆款可适当低利润，因为爆款是通过高排名来获取高曝光、高流量、高销量，进而冲击销售金额和提升排名，拿到更多的手淘搜索与手淘推荐位流量，通过商品页内的活动，店铺链接引导到活动页，让店铺整体提升，推动其他款式的流量和销量增长。
3.利润款
说到底店铺还是要有高利润，这类产品承担了店铺获取更高利润的需求载体，选取方式很多，比如鞋服饰风类目、玩具IP联名单品、用户会对这类风格化产品价格敏感度较低，或是高客单高销量的家电数码，也可以通过销量获取大利润，还有低毛利高客单产品，如手机、打印机，电动牙刷等产品，主要是通过配件、手机壳、耳机、充电设备、墨盒、纸张、牙刷头、牙线等产品去关联回购率强的产品获取高利润。
4.活动款
用于走量增销、清理库存；无论是平常活动还是大促节点，注意不要过多上活动，反而会提高店铺人群对价格敏感度。
5.动销款
实际上就是做关联销售，这类商品更加适合搭配，定位是配合主推爆款、利润款、引流款做关联售卖，比如产品是标品打印机，可以关联墨盒、纸张，非标品可以做延伸款，用户购买主推之后，顺带购买活动页面的产品，这些动销款其实会有较大的利润空间。
这些款式组成了一个完整而优秀的产品结构链，所以一个好的店铺产品结构和布局由这些款式组成。
在做店铺产品梳理时“找类目目标人群前二十名的竞店与竞品，去分析拆解”
① 产品结构: 引流款、主推款、利润款、活动款、动销款
② 产品价格: 价格高峰、价格低谷、价格区间
③ 店铺视觉、店铺基础、营销渠道、流量结构等
按照产品、销量、价格、流量等等统计汇总，直接借鉴类目前二十店铺的产品结构、款式风格、价格区间段，结合自身产品风格与卖点来梳理自身店铺产品结构，中小卖家店铺和头部卖家店铺，根据店铺高度上把产品结构分为三大类或五大类（三大类：引流款、主推款、利润款；五大类：引流款、爆款、利润款、活动款、动销款）大促期的蓄水引流同样也是依据引流款、爆款、利润款、活动款、动销款的产品结构梳理，针对不同产品做好引流和实时输出。
二、关于流量爆发
流量节点可以分为两个部分：
1.流量承接
流量承接主要是换季期流量承上启下，不同类目和店铺分为季节性产品与非季节性产品（母婴类目标品、电子产品、文具用品等等四季通用产品），季节性产品在换季期（季节性产品一般以鞋服饰类目为主，带有明显季节性使用标签产品），流量要平稳过渡，同时做好深度引流，非季节性产品更多是做深度引流+款式开发“动销款+利润款”无论是季节性产品还是非季节性产品，根据店铺基础高度，流量是能被承接使用的。

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