中国电子烟的难言之“瘾”，谈雾化技术对行业发展的影响

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工信部3.22征求意见尚未有定论，中国电子烟的渗透率还没有实现“1”的突破，而有增无减的电子烟企业数量，品牌方高额补贴的线下开店模式，以及同质化的电子烟产品，不得不说内卷太厉害，中国电子烟从业者想要“躺平”赚钱，恐怕不是一件容易的事情。
尽管行业委员会动作频频，各大品牌方也纷纷表明态度拥抱政策，但仍然无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟发展如鲠在喉，其背后的难言之“瘾”还是要回归产品本身，那就是减害、解瘾，真正满足吸烟人士的需求，而从长远来看，电子烟发展的归属应该是大健康领域，因此雾化技术的演变创新十分关键。
内卷很严重要想躺平很难
日前，悦刻以侵害商标权、不正当竞争及侵害专利权为由起诉SP2S思博瑞，EFK电子烟及YMK美氪三家电子烟品牌。而在早些时候，悦刻还起诉维刻科技。起诉结果未有定论，而电子烟行业的“通配大战”仍在继续，这也是行业内卷的重要表现之一。
去年上半年，有国内电子烟品牌将换弹电子烟雾化杆新品零售价定为9.9元，其中包含一支雾化杆和一条USB充电线。难以置信的是雾化杆可通配的烟弹，居然是FEELM产品。
如果单是从价格来说，只有更低、没有最低。就在今年3月，某国内头部电子烟品牌又推出8.8元雾化杆，无论是从价格还是配置来说，比某品牌的9.9都略胜一筹。雾化杆8.8元的售价，被业界称为击穿市场最低价。声称产品采用了阳极氧化工艺，金属外壳，配置了400mAh的大电池，续航超长，是不少主流换弹雾化产品的旗舰配置，其雾化控制组件采用国产180纳米级工艺半导体，烟弹方面搭载的依然是行业最顶级的FEELM雾化芯，雾化杆首批还推出了四个颜色供用户选择。
无论是9.9元还是8.8元，如果按配置和成本来折算的话，到底有多少利润空间明白人一看便懂。但品牌方却会说这是特惠杆或者引流杆，让利回馈消费者。当然对消费者来说肯定价格越低、配置越高越好，但是这样的生意肯定不是长久的生意，也不是一门好的生意。说好听的是特惠、引流，说难听的就是在打价格战。
除了通配、价格战外，行业的内卷还有高额补贴开店，你拿10亿开一万家店，我就单店补贴上百万。补贴政策是你方唱罢我登场，好不热闹。也有“唱戏”唱砸的，被媒体曝出品牌方补贴不到位、加盟商骗补贴的也不在少数。
价格、补贴只是营销的手段，但绝不是行业和品牌方发展的根本，行业和企业的长足发展，应该回归到用户和产品本身。
行业亟待突破雾化技术迭代升级是主线
日前，新兴电子雾化品牌魔戒 iRings做了一个街头采访，被采访对象既有年轻烟民、又有老烟民，对于电子烟的使用体验，他们给出了不同的答案。年轻烟民使用电子烟，多是被其丰富的口味、时尚的外观所吸引，而老烟民则认为电子烟携带使用方便，但是产品同质化严重，解瘾效果不足。
通过走访调查发现，品质感以36%的选择成功获胜，位居用户选择的第一位。口味和安全性，分别以17%和16%的占比，位列第二和第三位。设计、价格、科技感，则位列后三名。这份调查结果与魔戒 iRings的发展定位不谋而合，其在创立伊始就将自己定位为新型雾化科技产品、而非电子烟，他们要通过品质、口感瞄准高净值的忠实用户，也就是老烟民，而非通过颜色、口味吸引年轻用户。
将目光回到中国电子烟诞生的初期，彼时的电子烟扛着“戒烟神器”的大旗，目的单纯却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但玻璃纤维绳在未吸收雾化液、静止外露时，就容易产生絮状物，“掉粉”入肺则对身体造成危害，这是消费者无法接受的。

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