从贵州雪花啤酒，看份额70%的根据地市场如何决战高端

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从布局到快速领先，再到长期持续绝对领先，雪花啤酒在贵州市场都创造了中国啤酒市场上的经典战例。
2007年，雪花啤酒成立贵州区域公司，正式进军贵州啤酒市场，此后年均增长超过40% 。2011年，雪花啤酒贵州市占率超过70%，成为绝对领先，这一优势也延续至今。
雪花啤酒对“根据地市场“有一个独特定义：在指定区域内市场份额占比超过70%的市场。按照这一定义，迄今为止，贵州雪花啤酒市场仍是雪花旗下唯一的省级根据地市场。
更特殊的是，贵州这个根据地市场的缔造者之一，正是如今雪花啤酒CEO侯孝海先生。正是他在任期间，通过自然之美等大型品牌策划和市场运作，雪花啤酒才建立了雪花发展的框架和基础，经过后续团队的努力，夺取了市场份额超过70%的绝对领先地位。
（华润雪花CEO侯孝海先生）

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