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现如今互联网红利期早已消失，流量价格在被巨头垄断后居高不下，线上导流越发烧钱，而今年私域流量的概念火了之后，各个品牌都开始寻找流量的新入口，那么如何去挖掘私域流量呢？除了线上导流外，线下的地推活动也是一个相当不错的选择 。
地推活动一般在小区、校园、工业园区、步行街、地铁口、办公楼等区域开展，不同区域能吸引对应的群体，比如小区容易吸引大爷大妈和家长，校园容易吸引家长和学生群体，办公楼容易吸引白领群体等 。不仅能获得精准的本地流量，快速建立区域知名度，还更容易产生信任，建立高忠诚度 。那么一场转化高的地推活动到底怎么做呢?
一、前期：市场调研，制定计划
俗话说，没有调研就意味着低转化率 。良好的市场调研是地推效果好的大前提 。
首先，要对目标区域进行群体画像的剖析，对地区内用户群的性别、年龄、收入、作息、职业、消费能力、兴趣点、关注点等进行精细化调研，或者说，根据目标群体属性、范围来确定地推活动的目标区域，可以的话，要对区域在不同时间、不同出口进行集中流量的监测，才能帮助确定具体的活动时间和地点 。
二、策划：内容和形式
知道了目标群体的属性后，再去决定活动内容，比如创意市集、主题展会、卖场试吃、社区游戏、公益服务等，根据具体情况和推广目的加以确定 。
有了活动形式后，再去策划具体的内容，去撰写相应的方案，包括地推物料、时间、礼品等 。
如果是周一至周五的时间，那么工作时间段社区内肯定流量很少，但是晚上下班高峰期出入流量还不错，特别是夏天傍晚，小区广场上有很多出门纳凉或者散步的人 。如果是周末的话，针对家长的活动可以设置成周日下午，因为要送孩子去学校，三点到五点半是黄金时间，总之，要根据目标群体的具体出行情况来决定 。
地推礼品的话，一定要足够吸引人 。毕竟，大家来参加地推也是碍于面子，不一定乐意或主动，所以礼品如果不能吸引到他们注意力，那么这场活动就注定冷场 。最好是选择新奇、有创意的礼品，能够博眼球，然后要根据目标群体的属性去猜测他们的喜好，做到投其所好 。
比如，针对宝妈群体，就可以选择摇摇车、电动玩具、滑板等礼物；如果是针对老年人，就可以选择按摩仪、养生工具、血压仪等；如果是针对年轻群体，就可以选择AR眼镜、除螨仪、扫地机器人、无人机等礼品 。
宣传品一般包括海报、X展架、易拉宝、横幅、DM单等几种 。宣传片的图案和文字都是需要经过仔细设计再去提前打印的 。要选择群体感兴趣的语言去设计，要突出重点，语言简短的同时包含核心主题，然后排版要一目了然，干净整洁，能够快速的抓住目标用户群体的眼球 。如果公司没有美工的话，可以找设计公司对接去做 。
三、确定：物料、人员、话术和流程
物料：最基础的物料大概有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼品、道具等，所有的物料应该在活动前一天就准备妥当，并且有多余的库存，避免突发情况的发生 。特别是要准备足够多的小礼品，然后可以去定制那种带有LOGO或者微信二维码的小礼品，能够帮助品牌曝光和推广，进行信息植入 。
人员：一般来说，地推大部分还是自己公司的员工出动，也有少部分会将地推活动外包，也有会招一部分兼职去做地推 。一场地推活动根据大小可以安排4—10人参与，人太少会显得气氛不够热闹，场面冷清，人太多可能又会导致部分员工太闲消极怠工，所以要安排合适的人手，并设置相应的负责人或领导进行整体活动的把控和指挥 。人员的话，尽量选择内部人员，会比外部人员更细致、负责、有担当，然后着装方面要整齐划一，如果条件允许，可以借助服装去COS卡通人物、吉祥物、人气角色等，吸引现场的眼球 。

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