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什么是渠道？渠道就是人 ， 与你合作的人 ， 一起挣钱的人 ， 你的合作伙伴 。
渠道思维不仅是让别人帮你卖 ， 还有让他帮你买 。
有时候 ， 渠道既是分销商 ， 还可以是客户 ， 比如安利的业务员 。
所有的人都可以成为你的渠道 ， 所有有流量的地方都可以成为你的渠道 ， 所有能吸引注意力的地方都可以成为你的渠道 。
渠道有什么作用？渠道有五大作用 ， 分别是分销、品牌、物流、仓储和回款 。
分销：渠道是要卖货的 ， 否则很难真正持续合作下去
品牌：渠道要与品牌形象和个性相符 ， 为品牌认知和品牌溢价加分
物流：物流是品牌销售的保障 ， 渠道商起到物流等作用 ， 为品牌扩散发力
仓储：渠道商有本地资源 ， 仓储及配送也是其职能之一；
回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分销 。
渠道的目标是什么？达到品牌商、渠道商和消费者的三方共赢 ， 当然最终目标还是直面消费者 ， 消费者拥有品牌 。
对于消费者而言 ， 就是买的到（方便等）、值得买（价格不能太高 ， 中间商不能挣太多差价）、买的放心（品牌、售后等）
对品牌商和中间商来说 ， 都要卖的广、卖的远、卖的久、卖的多、卖的贵 ， 但品牌还有一点就是更加注重品牌资产的培育 ， 注重品牌对消费者的拉力 ， 提高品牌知名度、美誉度 ， 获得顾客的高度信赖 ， 从而产生持续的购买 ， 提高指定购买率和推荐购买率 。

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