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做女装行业最要记住的一点就是:线上和线下的开店思路是一样的 。
做服装如果纯粹通过阿里拿货,利润率薄 。很多款式不一定能够做起来,需要挑到好款式+价格战没有打下来 。所以需要不断找到这些产品 。这种做法容易做不久,最好再结合一个特定人群定位选款 。前期这样较麻烦,后期客户聚起来,有回头客 。每个货先下单看质量,否则会骂死 。服装小机会多,就是太累 。
解决了货源的问题,我们再来看开一家网店的具体流程是什么样的?
1、首先去分析一下自己的产品的竞争力 。
有一个非常简单的方法可以进行分析,就是对比同类产品 。
我曾经代理过一款品牌内裤 。当时之所以代理这款内裤,因为同行也卖这款内裤,可是我见到水平很差的同行,仍然卖到一个月几万条,我们明显水平比他们高,所以成功率就极高(三个月内我卖超过了他,这个例子后面也会讲到) 。而供应商也同样给我提供了文胸,但是我分析下来,同行的文胸的款式比我们漂亮,但是成本却比我们价格便宜得多 。所以,通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做 。
后来我把这套方法论又进行了总结,就是把类似同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况 。包括货源地,成本,产品质量等等等 。分析出每个同行的优点是什么?当然,如果全部买回来,成本也比较高,淘宝有个7天无理由退换货,我们买了都会退回去 。哎,的确很狡猾的 。
如图是我们当时为了做一款麻将产品,所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析:
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