3、一般公司在旺季做广告相对较少，原因正是这类公司没有淡旺季意识，旺季有一些单公司比较容易满足 。如果我们反道而行，积极在旺季来临之前或旺季期间，多做广告宣传，我们就可以抓住旺季的机会，使我们的营业额最大化 。
因此，旺季在一定意义上说，就承担了我们全年营业额的70%左右的任务！通常情况下，旺季做得好的公司，在平季和淡季，由于前期客户量的积累和老客户的推荐，也会有不菲的业绩 。反之，旺季没有抓住，平季和淡季的业绩就会更惨！
我看过一些做运输的，他们说每年挣的钱，基本上是春运期间两个月所挣的，平时只能保住费用 。可见旺季才是我们赚钱的最好时机 。不要错过了旺季，才想起要做宣传，不要客户大都已经装修了，才想起要做大客户量！
如何准备旺季的攻势一、旺季攻势的四个阶段我们要想在家装的旺季多做一些业务，就要充分把握旺季营销的四个阶段：
第一阶段：策略准备阶段
第二阶段：策略实施阶段
第三阶段：旺季营销阶段
第四阶段：资源整合阶段
我们知道，旺季是指市场、客户为我们提供了可以做大可以做好的机会，但这个机会如何把握，就需要我们自己认真去研究，认真搞策划 。首先，我们要在时间安排上，有充足的准备 。旺季可能3月底来临，我们不能等到3月下旬，才开始进行我们旺季营销的策划，更不能等到四月份、五月份，旺季都差不多快要结束时，才开始准备，那我们就会错过这个大好的旺季！由于我们做营销策划，需要一段时间，根据我们营销策划的内容，再实施营销策划项目的洽谈、准备，又需要一段时间，期间可能会出现一些意外，需要我们调整策略或合作伙伴，还会耽误一段时间，因此，我们要想在旺季做出一些成绩，至少要提前两个月进行准备 。营销策划20天，促销活动准备20天，策略调整20天，最迟我们也要提前1个月进行，为各项工作预留出10天左右的时间 。
我们很多公司，做营销策划时，准备时间不足，策略的临时性比较大，这就导致很多策略经不起推敲，旺季营销中容易出现很多的疏漏！一般来说，淡季来临时，就要开始考虑下一个旺季的营销计划，充分利用淡季的时间做旺季的准备 。比如，1月份是淡季，又值过年的时间，我们从这时开始就准备来年三月份旺季营销的策略；6月份开始进入淡季，我们利用7月、8月这两个月时间，进行旺季的准备工作 。
为做好旺季营销，抓住旺季的第一批客户，我们就要在旺季来临之前，将我们的营销策略实施出去，广告出去 。也就是说3月下旬会进入装修旺季，我们至少要提前20天就开始进行旺季营销优惠措施的广告宣传，因为广告宣传通常都有一个滞后效应，不可能今天做广告，今天做宣传，明天就会有很多的客户，客户阅读我们广告，客户之间相互传播也有一个过程，从阅读广告到客户对广告内容进行分析、甄别还有一个过程，如果不提前做宣传，那么我们就会错过旺季的第一批客户 。
家装旺季一般都持续三个月左右的时间，在这期间，我们不仅要做好营销服务工作，还要进行持续的宣传，只有这样，我们才能抓住旺季一批又一批的客户 。只有不放过每一批的客户，我们才能使旺季营销的利益最大化 。
旺季结束了，但旺季营销的工作还没有做完，这一段时间，我们积累了大量的客户资源，就要趁旺季结束时，进行很好地回访、疏理，使我们能够继旺季之后，再有一个小旺季 。有些公司，旺季结束以后，业绩一下子下滑很快，原因就是没有充分利用旺季积累的客户资源 。如果能够充分利用，那么旺季结束后的平季，我们又可以做一个小旺季了！

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