名创优品的加盟商,是兄弟还是韭菜? miniso店加盟费多少( 三 )


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名创优品加盟费用


名创优品的加盟规则可以概括为以下几点:


加盟商初次投入要200万-300万资金,其中包括交给名创优品的押金达到100万-120万,还有品牌使用费8万元(每年缴纳)以及货币保证金75万元;


加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费、员工工资、工商税务和首笔铺货的货款等固定成本;


名创优品则负责门店营运和员工招聘及商品配送等,在这个模式里面,名创优品负责的品牌、员工管理、商品配送等;


加盟商的的获利是每天营业额的38%(食品为33%),剩余的62%归名创优品所有,营收每天结算 。


从这个规则可以看出,名创优品从加盟店获取的收入来源主要有两方面,一是加盟店83万品牌使用费和保证金,以及100万-120万的押金 。另外一部分就是店铺62%的盈利 。


根据媒体的报道,名创优4200家门店里面,由加盟店和经销商运营的第三方门店占比达96.9%,直营门店只占比3.1%,其国内2533家门店中仅有7家店为直营 。按照国内每家加盟店的押金100万-120万计算,仅押金这一项,家加盟店为名创优品沉淀无息资金在25.33~30.39亿元 。


初中生都能想明白,名创优品的加盟店越多,收入也便越多 。所以,名创优品找到了更省力的创收方式:缩减直营店数量,以加盟模式狂奔 。


2016年,名创优品约有200家直营店,据其招股书公布的最早门店数据,2018年9月30日,直营店降为60家 。


池水下,才是名创优品商业模式最精彩的部分 。名创优品的商业模式,也许到这里才是刚刚开始 。


不是每一个加盟商都能一下子凑齐200万、300万,对于那些财力不足又想加盟的人,名创优品给他们提供了一种筹资方式——向分利宝借贷 。


在这里,叶国富完整的财富帝国终于展现了真面目 。



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水下的秘密


分利宝是一个网贷平台,成立于2015年,最大的股东是广东赛曼投资有限公司 。而赛曼投资背后实控人、大股东则是叶国富 。


根据分利宝自己的介绍,分利宝应用于名创优品等大型品牌连锁机构 。


名创优品的加盟商可以通过分利宝融资开店,把融资用于支付货款、租金、工资等,分利宝为名创优品等品牌创造了一个闭环金融生态系统 。


这套精心设计的加盟政策确保了公司旱涝保收,不仅可以通过销售额分成覆盖商品成本,并赚取装修费、员工招聘费等,高达75万元的货品保证金也冲抵了加盟商亏损的风险,数千家门店的几十亿保证金又成为公司的免息资金 。



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当年,分利宝发行的理财产品中,有不少名创优品的商铺融资,融资额一般为100万元 。


在分利宝曾经发行的名为“名创瑶海店融资”的产品中,其风控措施中写道:品牌总部资金结算中心为该笔贷款提供连带担保;品牌总部已收取足额加盟保证金,以确保平台投资者资金安全回收 。


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