2 像CFO一样思考-拼多多用户增长的资金流秘密( 二 )

对于这些功能性的资源位，可以根据用户生命周期来动态调整，做到真正的千人千面。
不仅仅是货品的千人千面，而是功能的千人千面，比如新用户看到的手淘App的一级入口就是根据新用户来设计的，可能就没有天猫国际、饿了么，而是淘金币、省钱消消，天猫农场可以黏住用户的场。
或者可以在别的App上复制拼多多战略，培养客户心智之后，然后以APP矩阵方式流量互导。比如利用手淘特价版、淘小铺可能是一个路子。抖音与快手极速版已经从App Level上去培养用户心智了只要看视频就可以赚钱。
三、拼多多的产品逻辑1. 拼多多的流量效率拼多多社交电商的本质其实就是流量去中心化。阿里妈妈的流量逻辑是中心化管控，所以品牌需要去买流量包，需要竞价，两种模式的流量成本将会差别很大。
假设1个用户成本为100，拼多多通过拼团模式（10人成团），这样平均每个用户的成本为10 。假设淘宝App成本一样，商家的流量成本将是PDD的10倍。
如果淘宝App采用拼团模式：
APP内拼团–这样阿里妈妈的收入会直接受到影响；社交在淘宝体系并不完整，拼团对于淘宝APP来说效率很低，用户体验差。因而从商家的经营成本来看，拼多多的流量成本是要比淘宝要低的。淘宝除非能够壮士断腕，将流量成本降下来，否则未来需要一直面对拼多多的威胁。
2. 拼多多的购物逻辑1）拼多多没有购物车
拼多多只有搜索，没有通常意义上的购物车。购物车原本在设计的时候是让人可以N个商品一起买，跨品类、跨品牌，购物车也可以有营销功能（京东的、淘宝的购物车都会提示可以用XX优惠券）。
但是中国人的购物车不仅支持下单功能，其实还承担一个角色就是收藏的功能。虽然一般平台都会有收藏夹功能，但是由于用户路径长，中国人一般不大用（没有数据证实，只是直观感受）。
拼多多只有搜索而没有购物车其实提示消费者：我平台上的东西最便宜、最实惠，不需要收藏，不需要比价，不需要犹豫，直接下单就行。就像一句台词说的“买不了吃亏，买不了上当” 。
反观淘宝APP，各种营销玩法，消费者感觉就像被各种套路。
没有大促就没有规模消费，所以平台必须每天推各种活动来打鸡血，没有活动交易就要掉下来。现在淘宝的大促基本常态化了，一年据说有60+次。
PDD有收藏夹，收藏夹可以做到跨店铺购买、凑单、用平台优惠券，但是用户体验不好（入口太深）。
2）拼多多没有强化的领券中心
没有强化的领券中心就意味以券为心智的营销弱化（拼多多有月卡送券，店铺券），也意味平台无需每年抽出N个日子来做活动，对消费者的心智还是定位为平台的价格就是最便宜、最实惠的，没有必要去刻意领券与凑单。
这也对应拼多多的以货品为主导的产品逻辑，而不是以店铺或者品牌为维度逻辑。所以不需要什么跨店铺券，平台券，也就没有了各种复杂的玩法。
对淘宝来说，平台的券（品类券、跨店铺券等）是要付出成本的，这部分的成本拼多多没有了（现在拼多多月卡会有优惠券）。可以联想到最开始分析的拼多多基础产品逻辑，这部分原本需要付出的成本可以转化为用户自己的努力了（用户活跃度）。
比如原本平台领券需要付出100块，但是拼多多利用这个100块通过签到，玩游戏，天天领现金补贴给用户（讨好用户）。这样拼多多的整个逻辑都可以说通了。这也是拼多多的货币化率比阿里低的一个原因。

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