随着移动互联网的蓬勃发展和短视频行业的爆发,信息流广告成为广告新宠 。很多优化工程师老司机在应对广告市场的变幻莫测时,往往手足无措 。广告创意(图片和视频)、广告文案、信息流广告都是666,但是过了一段时间,账户预算就见底了 。为什么转化率这么低??什么?
在信息流广告过程中,为了获得更高的广告效果转化率,我们的前提是获得精准受众,提高转化率 。针对信息流广告的优化,分析以下技巧:
![大数据分析广告精准投放 信息流广告优化策略](http://img.sichuanlong.com/220607/1055211211-0.jpg)
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|01、产品研究
我们的竞争产品是什么?
所谓“知己知彼,百战不殆”,在你的产品推出之初,不了解你的竞品无异于透过夹缝看世界,关注竞品的意义在于你可以减少很多不必要的弯路 。可以了解竞品如何选择受众用户,如何设计广告,如何设计文案等 。这里推荐一款免费的广告情报监控工具“头条广告情报”,可以直接搜索“头条广告情报”进入使用,或者有四个推荐理由:
(1)目前国内第一个免费的间谍工具,可以大大降低投放成本 。
(2)覆盖国内信息流广告渠道有六大渠道:百度、今日头条、腾讯广点通、UC、Tik Tok、穿山甲,信息流广告素材创意几乎达到1亿 。
(3)涵盖游戏、电商、金融、教育、直播、App应用等领域的广告创意素材 。
(4)利用体检对比流程,可以直接根据题材分类或关键词搜索对应的广告素材创意 。
借助工具,可以总结出竞品的信息流广告,是用哪些受众媒介来推广的 。可以清晰具体的知道自己的受众在哪里,竞品设计的广告创意素材是如何获取用户的,设计的广告文案是如何吸引用户的,单位时间的广告效果数据是如何对竞品进行综合分析的,做到心中有数 。
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|02、用户分析
主要从以下三个方面入手
做好竞品调研后,我们迫切需要做的是用户分析,主要从以下三个维度进行分析:
(1)用户:我们产品的目标用户是谁?
(2)场景:他们出现在哪里?
(3)需求:目标用户对我们产品的需求是什么?
让我举个例子来帮助你更好的理解 。如果你的产品是儿童教育培训,你的目标用户一定是30-40岁的男女 。他们的孩子一般在1-12岁之间,是比较注重孩子教育培养的家长 。他们出现的场景多在咨询媒体、大型问答平台,或者垂直于男性细分市场的app上 。女性可能更专注于一些时尚的应用或者更休闲的游戏 。他们共同的核心需求是,会更加关注孩子的成长教育 。一旦广告到达,他们将满足他们的核心需求 。
|03、设计广告创意
如何让他们喜欢我们的产品?
知道了用户是谁,在哪些场景,核心需求之后,接下来也是重点难点,就是让他知道我们的产品可以帮他解决核心需求,让他喜欢我们的产品 。这个过程要求用户的心理要准确 。好的广告一定要抓住人的某个接触点,当然是有技巧的 。常见的方式是做AB测试,一步步接近用户心理接受的临界点,直到点击率 。
(1)根据刺激消费者的动机,设计几种不同的方案 。
(2)A/B测试对于获得最佳结果至关重要;
(3)数据的分析很重要 。只用数字说话,
(4)最后,记住 。市场瞬息万变,用户的口味也在变化 。只有测试、测试、再测试,通过分析和了解最新的数据,才能帮助你做出准确的决策,最终你才会成功 。
以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
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