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一些人在创造黑话 , 一些人在拥抱黑话 , 一些人在反黑话本身 , 一些人在反对拥抱黑话的人——十二瞎说
虽然十二向来不太喜欢追热点 , 不过这周特别想关于互联网黑话这个议题展开一点点自己的想法 。随着公众号“人物”的一篇互联网大厂的黑话骗局成为朋友圈风靡的10W+ , 嘲笑阿里的互联网黑话似乎成为了一种政治正确 , 每个人提到这个都会想起阿里的“沟通”“赋能”“抓手”三板斧 , 然后默契的相视一笑 。
所以今天 , 我想为这些互联网黑话正个名 。
一、那些被误解的互联网黑话 以梁宁老师讲过的痛点、痒点和爽点为例:虽然对于非互联网人来说 , 当一句话里充斥着这三个词的时候 , 会非常懵逼 , 不知道对方到底想表达什么 。但从产品人的视角来看 , 这三个词实则非常精准的描述了需求的状态 。
举个例子:小十二同学想要一件关晓彤同款的漂亮裙子 , 小十二希望全家人身体健康 , 小十二看抖音小姐姐玩滑板自己也很想试试 。那么这三个需求哪个最重要呢?哪个最痛呢?
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备注:P0-3代表不同优先级 , 数字越小 , 优先级越高 , 即P0是最高优的诉求 。
所以 , 当用户有各式各样的需求的时候 , 痛点、痒点和爽点能够非常快速的帮我们明确需求的优先级 , 确认什么值得做 , 什么优先做(痛点是恐惧 , 爽点是即时满足 , 痒点是满足虚拟自我) 。
以这个故事为例 , 小十二同学虽然有很多需求 , 但是这些需求却有着不同的优先级 。
- 买关晓彤同款的漂亮小裙子 , 这个需求未必是刚需 , 买它不是因为没有小裙子穿 , 而是因为是关晓彤同款 , 产品本身能够营造虚拟自我 , 活成我们想要的样子 , 之所以优先级最低的原因是痒点不那么痛也不那么爽 , 就好像挠挠痒痒一般 , 能够带来愉悦 , 但也仅此而已 。
- 而希望全家人身体健康的背后隐藏的是恐惧的情绪 , 害怕家人生病 , 更害怕失去家人 , 因此 , 有多害怕 , 就有多想要一套解决方案 。特别是看到邻居/熟悉的人的家人突然过世的时候 , 联想到自身 , 联想到失去家人的场景 , 就会产生莫大的恐惧 , 而被恐惧支配的时候 , 人们愿意付出一切去摆脱恐惧 。所以抓住恐惧这个痛点的产品是最好销售的 , 市面上类似的产品也是最多的 。所以它的优先级是最高的 。
- 想玩滑板是当下的一个欲望 , 不玩也不会如何 , 只是不爽 , 而产品给到的解决方案就是让用户即时满足 , 立刻爽 。但不同于被恐惧支配的需求 , 用户是相对理性的 , 当人们面对解决方案的时候 , 会思考不爽的损失和爽需要付出的成本 , 自己心里会有一杆秤 , 的确很想买滑板 , 但是如果新手入门起步价就是1000+ , 那大概率会被劝退 , 但如果新手板才200+ , 京东购入当天就能到 , 那大概率毫不犹豫选择当下满足 , 快乐有价 。
以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
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