这次开会，还真开出了火药味 。集体企业组的老郑，资格比较好，据说是从总行下来的 。当他汇报工作时，袁科长拍着桌子大叫道：“老郑，干了几十年信贷了，怎么连指标都说不清楚 。这些年你是怎么干的 。”老郑才不吃科长这套，把资料簿狠狠地摔在桌子上，信贷资料散落一地 。大喊着：“老子不伺候你了” 。然后，摔门而去 。
这次会，我领略了基层银行业务的具体性，也领教了信贷科长的权威 。我决心不参合基层信贷人员的矛盾，用好这段时间学好业务 。会后，我向科长提出两点要求：一是管一个信贷户，二是有时间就去企业调研，希望管户信贷员领路配合 。
科长同意了我的请求，让我分管办事处对面的果酒厂 。这个果酒厂其实是第二啤酒厂 。工厂不大，建制齐全，挂职实习分管这个工厂很合适 。我与厂长、经营副厂长，财务科长都熟悉了 。帮助企业解决问题，企业很欢迎 。每次我去，财务李科长都叫人到后酵灌一壶鲜啤酒，这是他们招待客人的饮料 。
每周我都到工厂去调研 。差不多每周三到四天在工厂 。去工厂调研时，我是从家直接去工厂 。骑着自行车，带着中午饭盒，直接到工厂大门和管户信贷员碰面后进厂区 。我们先把饭盒送到热饭的锅炉室，然后去财务 。在财务人员的帮助下，办好进车间、班组、仓库的手续，直接去车间班组及仓库 。和工人师傅了解工艺，查看在产品，产成品的库存情况 。最后，到销售部门了解产品销售及回款情况 。
掌握了一手数据后，下午四点左右，与经营副厂长以及财务科交换意见 。一天下来，一个工厂的情况基本清楚了 。
深入调研，受益很大 。我掌握了各行业，各企业的工艺流程、技术状况，设备情况、经营特点，发现困难和不足，提出加强管理的意见 。企业欢迎，我也进步非常快 。
一次我到沈阳电缆厂调研，早八点我和管户信贷员直接进到厂区，开始了调研 。在厂区露天仓库，我们看到了金山和银山 。所谓金山就是钢芯铜绞线，所谓银山就是钢芯铝绞线 。也看到了多股塑缆和铠缆 。整个露天仓库，成品基本摆满 。我们又到了原材料库房，看到库房空空 。再到车间半成品库，也是满满的半成品 。然后，我们直接到销售科，查看调查销售情况 。销售状况比较差，回款更差 。发出商品和应收账款大概是半年的销售额 。企业经营陷入资金周转困难 。
我们带着企业的经营数据，到财务处会见了处长 。处长一见我们就说：“你们可来了，我正想去银行呢 。厂长让我们申请流动资金贷款，买材料 。原材料只够用七天的 。”我和财务处长认真的梳理了企业资金占用情况 。储备资金只有七天的周转量，半成品及生产资金占用可周转五个月的量，产成品占用半年的周转量，发出商品和应收货款也是六个月的周转量 。资金周转结构不合理，明显不正常 。
我与财务处长说：“企业短缺供应资金，生产资金，产成品资金和应收账款滞胀 。如果不能盘活资金，企业将难以为继 。必须从企业内部入手，采取措施抓销售，抓回款，盘活资金，以销定产 。”
财务处长知道企业的资金情况，已经与经营副厂长谈过了，可是，厂长眼睛盯着产值，还在要求加资金，抓生产 。多次催促跑银行增贷款 。
我说，约一下厂长，我们谈一下 。处长打电话给厂办，厂长同意下午五点钟，会见我们 。
下午五点，厂长在办公室会见了我们 。一见面就迫不及待的说：“银行要给我们贷款啊，不然，我们真过不去了” 。
我耐心的向厂长说明了企业的资金周转情况 。指出存在的问题 。特别是分析了存在问题的原因 。其实，下游企业并不是经营不好，还不起货款，而是，下游企业预计七五计划实施，提前订了材料 。因为七五计划还没有定下来，项目还没实施，暂时没有意愿还货款 。只要向这些企业认真催款，还是有希望收回的 。企业的暂时困难，我们银行可以给予短期流动资金贷款解决 。贷款数额要减三分之二 。只能给三千万 。要靠清欠解决三分之一，靠促销和压缩在产品产成品解决三分之一的运营资金 。我们银企合力渡过难关 。

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