A优势，它源于比较，要么与过去比，要么与竞争教育机构比 。潜台词是“与……相比 ……” 。其结论会因比较物的不同而不同 。比如，与同行业其他教育品牌相比，我们更加重视招生终端网络的工作 。
F特性，指有关教育机构和教育服务的客观事实，它不会因评判者的改变而变化 。比如，我们计划通过多层招生代理商的方式新开发10个终端招生代理商 。
E证明，指你要向客户证明有能力使方案得到有效的执行 。比如，我们有充足的经验和熟络的招生渠道、媒体渠道，这将使本方案得到有效的执行 。
V价值，指执行招生营销策划书的投入和产出比是否有吸引力 。比如，我们只需投入30万元资金，1年就可以实现招生人数增加一倍 。

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