科龙对儿童冰箱的市场预期做出如下分析：“据调查统计，我国每年出生人口为2000万人，这样，仅目前国内0～12岁的儿童就有2个亿的市场，更不要说国外还有近12亿的潜在市场 。假如这其中的30%购买了儿童冰箱，那也将是一个天文数字 。况且这个市场将永远是一个不饱和的市场 。到目前为止，国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入，也就是说在短时间内，容声的儿童冰箱是没有对手的 。科龙完全可以在这个新的市场独占其美，成为其持续赢利的充分保证 。”
儿童冰箱刚上市时，很抓眼球，营销界人士为此大为惊呼：“难道市场细分竟要细到如此地步？”家长到店中去看的也不少，然而真正掏钱购买的却寥寥无几 。经过一段时间以后，各商场家电专区已经很少看见儿童冰箱的展台 。
小牛点评:
有效的市场细分，填空补缺式的市场定位，目标市场上的差异市场营销，不能说科龙公司的儿童冰箱营销策略无称道之处 。但是，它忽略了谁才是儿童成长冰箱的购买决策者？对于儿童成长冰箱，儿童是冰箱的使用者，而其父母或长辈则是冰箱的购买者、决策者，那么科龙公司的目标市场的顾客是冰箱的使用者——儿童呢还是其父母？这个目标市场的选择才是关键！
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“万宝路”的市场定位
20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代” 。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡 。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中 。无论男女，他（她）们嘴上都会异常优雅地衔着一支香烟 。妇女们愈加注意起自己的红嘴唇，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；但是她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏 。于是万宝路出世了 。
万宝路这个名字也是针对当时的社会风气而定的 。“MARLBORO”其实是“Man AlwaysRemember Love Because of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱” 。其广告口号是“像五月的天气一样温和”,用意在于争当女性烟民的“红颜知己” 。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路 。然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯公司期待的销售热潮始终没有出现 。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场 。抱着心存不甘的心情，莫里斯公司开始考虑重塑形象 。公司派专人请利奥?伯内特广告公司为万宝路作广告策划，以期打出万宝路的名气销路 。“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新创造一个富有男子汉气概的万宝路香烟！”利奥广告公司的创始人对莫里斯公司说 。一个崭新的改造万宝路香烟形象的计划产生了 。产品品质不变，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的标准字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒主要色彩 。
广告的重大变化是：万宝路广告的模特不再以妇女为主，而是用硬铮铮的男子汉 。在广告中强调万宝路的男子汉气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客 。这个理想中的男子汉最后集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，手指总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟 。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给万宝路带来巨大的财富 。仅1954至1955年间，万宝路销售量就提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位 。
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