谁会是在线音乐市场的赢家( 二 )

凭借微信和QQ这两个社交软件产生的渠道裂变，背靠头条的音遇、背靠阿里的唱鸭以及背靠陌陌的织音，都难以在用户数量和月活量上和全民K歌相较量。
事实上，在线K歌类软件本身对于用户的意义来说只是单纯的K歌工具，然而认识到社交功能重要的软件们更多的将功能趋向于社交平台。因此，“社交”基本上贯穿了唱吧从头到尾。
在唱吧上，用户可以向朋友发送私信、组织粉丝群以及兴趣群。早期唱吧的这一战略增进了用户和唱吧之间的粘性，也提高了唱吧的月活。只不过，全民K歌在社交功能上更进一步，线上和线下同步进行，再加上腾讯的流量扶持，在用户数量和月活上超过唱吧，并不奇怪。
二、吃不到的直播红利唱吧并非输在社交基本盘，而是在于错失了转型良机。
无论是在线K歌、短视频还是直播，近年来，基本上大热的风口都是在当时抢占了用户注意力的风口。
通过观察各类短视频以及直播软件的招股书，我们不难发现，除去用户月活之外，用户日均使用时长也是各类短视频软件展示在招股书上重要的一点。
实际上，日均使用时长和这些软件们的盈利结构不无关系。无论是抖音、快手还是B站，广告收入在它们的整体收入结构之中都占据着很大一部分。对于广告投放商来说，用户的日均使用时长越高，停留在这个软件中的时间越长，就越有可能浏览到广告，从而产生购买行为。
很简单的一个例子，一个软件具备1亿的月活量，但是用户日均使用时长只有10秒，也就是说，用户打开了软件，但只是粗略使用或浏览了以下，随即离开。那么广告商在这个软件之中投放的广告有多少的几率被用户打开并且注意到，甚至是产生购买？而一个软件有着五千万的月活量，用户日均使用时长却有1小时，那么此时用户浏览到广告的可能性就大了很多，无形之中也增加了广告产品的购买几率。对于广告商而言，前者只有开屏广告能够作为投资对象，后者却可以进行大量的广告投放。
除此之外，更重要的一点是，用户日平均使用时长在一定程度上代表着用户粘性。当每一个软件都在尽自己可能夺取用户的注意力，谁能够获取更多的用户注意，谁就是最后赢家。
由于冲刺IPO分散了唱吧绝大部分注意力以及保守的策略，唱吧始终未将业务重心放在短视频以及直播之上。事实上，以唱吧作为工具+社交平台的调性，本来是有可能成为短视频和直播领域的头部玩家的。唱歌的大众娱乐属性，天然就具备着培养出头部KOL的可能。而“网红”和短视频、直播软件之间，是一种相互成就的关系。这些KOL崛起于平台的公域流量，再用自己的私域流量反哺平台，给平台带来话题、利润等一系列经济利益，所以绝大部分平台的算法机制都会更偏向于头部的KOL 。
可惜的是，唱吧错失了这一部分红利，既没有培养出头部意见领袖，也没有让自己的直播业务成为直播市场中的领头羊。
三、线下KTV能否拯救唱吧？困兽犹斗的唱吧在展开自救。
这场自救的方式在于：从线上到线下。
2014年，唱吧和麦颂KTV联合推出了唱吧麦颂；2017年，唱吧又投资了线下迷你KTV咪哒miniK，进军迷你KTV的市场。
确实，相对于传统的KTV，迷你KTV的单次消费价格更低，时间更短，充分利用了用户的碎片化时间，尤其是对于学生以及单身群体等不常出入传统KTV的人群有着较强的吸引力。不像传统KTV有着固定的选址需求，迷你KTV可以分布在商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等各个人流密集的地区，同时，迷你KTV的前期投资更小，投资回收期更短，对于企业的现金流影响较小。

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