3个效果最好的推广技巧 电商企业营销推广渠道( 二 )


淘内自运营账号则主要是微淘、品牌号、会员通三种形式,随着淘宝对私域流量及优质内容的扶持,自运营内容也成为用户进店的重要来源 。
用户只要关注了品牌旗舰店,就会默认成为微淘、品牌号的粉丝,店铺粉丝其实就是品牌最重要的私域流量池 。其中微淘不仅内容形式灵活,也拥有更高的打开率,品牌可以重点关注,常见的微淘营销玩法有:盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种形式,分别对应不同的营销场景 。
下面是淘内各种营销产品清单:
2、导购类电商平台营销
导购类电商平台主要是通过内容或折扣信息,引导用户跳转大型电商平台购买 。由于导购类电商平台更多是作为渠道存在,因此也可以理解为它们是大型的淘宝客 。
常见的导购型电商主要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台,相比于综合性电商平台,导购电商的营销工具选择更偏向于内容端 。
下面是各大导购电商平台的营销工具:
我们以什么值得买为例,品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历,以及达人评测的方式进行内容定向投放合作 。
3、品质电商/奢侈品电商平台营销
品质电商/奢侈品电商因中国整体的消费升级而兴起,典型代表是主打“大牌同厂”的网易严选,此外还有小米有品、寺库、YOHO有货等平台 。
品质电商平台的用户体量依旧有限,但随着中产群体的发展,品质电商平台能够触达更精准的用户群体 。
我们以网易严选为例,品牌方可以通过与网易严选造物合作,进行定制化产品、快闪店、线下展等营销模式,网易新闻与饿了么的“丧茶”便是标志性案例 。
此外,网易严选可以提供优惠券作为营销活动奖品进行合作,比如说在与可口可乐美汁源的合作中,用户可以通过“拍购物小票”的方式进行活动场景的融合传播 。
4、社交电商平台营销
社交电商平台在近年来获得了高速的发展,其中一类是由社区演变而来内容型电商,比如小红书;另一类是通过下沉市场的社交类玩法而兴起的新兴平台,如拼多多 。值得一提的是,拼多多在活跃用户数上已经超越京东,可以说是中国电商的第二极,也成为品牌不能忽略的一大电商阵地 。
我们以小红书营销为例,小红书的营销除了进行KOL投放外,品牌端主要是基于品牌号进行一站式合作,通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现最终的交易闭环 。
5、垂直电商平台营销
垂直电商平台通常只有特定品类才会进行营销,常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等,也有2B向的比如找钢网这类平台 。总体来说垂直电商的体量较小,需要精准匹配品牌产品品类 。
在营销层面上垂直电商并不复杂,但品牌通常需要重视合作的深度,以一种站内整合营销的方式进行多维度的覆盖 。我们以主打母婴产品的蜜芽平台为例,品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区活动等形式进行深度价值输出 。
6、海淘电商平台营销
近年来海淘网站在综合型电商平台冲击下,已经稍显弱势 。对于国内品牌而言,通常去做海淘网站的营销动作,因此我们仅仅对海淘网站做一些简单的介绍 。
海淘用户通常分为两种,一种是对产品品质较为苛刻,愿意花溢价购买海外产品,另一种是对价格较为敏感,愿意花低价去购买海外产品,品牌在营销过程中需要认清自身的用户画像 。
海淘网站主要有网易考拉、洋码头、洋葱Omall,此外淘宝、京东等站内的海淘板块也是重要的入口 。从营销层面上来看,依旧分为硬广、内容、自营渠道三种方式,但重要的是如何根据海淘用户行为、场景进行定制化营销 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: