订阅号产品推广攻略订阅号如何推广产品

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公众号，表面上承担着自媒体表达自我的使命，但对于企业而言，它是当前推广产品最好的渠道之一。
大量的企业转战新媒体，利用公众号以低成本高回报的方式推广产品，从而实现盈利，在商业角度，这才是公众号真正存在的意义。
所以，当我们手握一款产品时，如何才能高效的利用公众号将其推向给用户呢？在商业模式的顶层设计里，最重要的是公众号内容与产品的完美结合，小公举以前曾经写过，并且通过多个案例（父母邦、开始众筹、民宿精选）提及。
即——公众号内容是产品的衍生体，以原生广告的形式，通过文章将产品推给用户。
比如：
1、
文艺青年们（用户）想知道国内有哪些优质的民宿客栈，这时候推出一个公众号（民宿精选），每天一篇文章讲述一家民宿客栈的故事，特点，优势。而合作形式可以是CPT、CPM、CPC、CPA及CPS，变着花样来做，这里面要解决的就是和上游资源的利益分配。
还可以和这些客栈长期合作，推出会员卡（199元/年，299元/永久），用户购买会员卡后可在几百家甚至几千家民宿里享受折扣优惠。在这个流程里，公众号获得流量，粉丝需求得到解决，运营者获利，用户能省钱，商家获得流量及曝光。
这种商业模式是非常成功的，并且可复制化的运用在O2O、OTA、亲子、度假、酒店等性质相似的领域中，甚至虎嗅、钛媒体等媒也都使用的该打法推出了会员产品。
2、
前些天，有个粉丝和我见面，问我：“我有一批国外的儿童益智玩具，想通过公众号卖出去，怎么卖？”
我说：“如果一年365天，你有365个玩具，每天通过原创文章介绍一个玩具，或者介绍该系列的玩具，以此吸引家长了解新事物，同时直接卖给家长，不就好了吗？”
目前产品+公众号的运营模式，普遍就是这种方法了，关键就在于：
1、产品是否具有购买价值
2、产品通过文章表达出来的形式
3、内容是否能解决用户的刚性需求
而这类文章的存在，是为了提供动机，提升决策率，解决需求等等。
02
获取流量：
13年-16年初我还没离职，当时在负责英孚、迪士尼等培训机构的课程推广，由于PC端流量不高，继而通过打造教育类的公众号获得移动端流量，将课程推给用户，其中的部分流量就成为了目标用户。由于和这些机构是CPA形式合作，用户完成某个行为后，我们和这些机构的合作就履行完毕。
很明显，公众号降低了流量的获取难度，细分类公众号提高了流量的精准度及质量，对于B2C类的产品，是优质的渠道之一。
粉丝转化：
在内容的表现形式上，大量的公众号直接用硬性广告推广产品，因为文案创作成本低，见效快，但相应的转化极其低。
除了惯用的免费，优惠，促销的营销手段，或者更加高级的消费者剩余效应、心理预期、额外奖赏、框架效应等心理学效应，头部公众号都在用讲故事的方式把产品推广出去。
比如一条、开始吧、还有大量小而美的公众号，以人为主体，人背后的故事为背景，通过一条清晰的脉络为产品完成某种诉求，引导粉丝产生某种行为。比如“捐一元钱，关爱会画画的自闭症儿童” 。
这个故事要么和人有关，要么和产品有关。
15年冬天，我们有几个寒假亲子游项目，当时我写了篇文案《寒假适合孩子去的旅行地》，不动声色的把几个旅游项目植入了进去，其中植入了报名方式，通过公众号推送，转化效果相当不错。

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