我朋友加盟了一个快餐品店 ， 总公司赞助某卫视的一个综艺节目 ， 代言人是节目主要嘉宾 ， 每期节目主办方都会给产品各种方式的软广告宣传 ， 这个属于CPM 。
对于这种模式 ， 公司就是冲着7次法则去的 ， 毕竟那个综艺节目的收看人群比较大 ， 而且有12期 。
他作为一个加盟店 ， 能够投放广告的地方就是两大外卖平台 ， 通过他的“店铺推广”功能 ， 对因推广而点击进店的顾客的点击数单价进行竞价 ， 竞价越高 ， 排名越靠前 ， 因此曝光数会增高 ， 点击进店数会增高 ， 最后购买的次数会增加 。
因为同类产品很多 ， 这种方式提高排名 ， 被点击进店收费的人数会增多（每日每个顾客最高记三次点击数） ， 也就是文中提到的CPC模式 。这种效果比较好 ， 转化率在50%以上 。
还有就是参与外卖平台不定期推出的活动 ， 它会在首页有一块位置 ， 专门展示参与活动的店家 。这个属于CPS ， 平台通过成交金额提成 。这种转化率更加高 ， 因为有活动参与 ， 大家都觉得捡便宜 ， 购买人数较多 。
也就是俗话说的薄利多销 。
做天猫女装店铺的 ， 平时就是在淘宝直通车上投入的最多 ， 在现在的竞争态势下 ， 想要直接通过付费来盈利已经非常难 。
现在的CPC广告主要的目的是2个 ， 一个测试 ， 测试款式 ， 测试图片是否符合客户的需求 ， 款式不好就不做大批量生产 ， 图片不好就进行调整拍摄 。
第二就是通过付费的广告对产品产生正反馈 ， 比如销量和评价的积累等 ， 从而能够触发淘宝的搜索引擎给与更多免费流量 。
如今用户的习惯逐渐从主动搜索的人找货 ， 由于大数据的加入 ， 慢慢变成类似猜你喜欢的货找人形式 ， 在广告的投放上虽然还是CPC的形式 ， 但是不再以用户搜索的关键词为入口 ， 而是以各种用户的属性标签和行为标签来区分 ， 匹配客户和产品 。
随着数据化越来越深入 ， 广告的竞争已经不仅仅是投入的竞争 ， 还是基于用户数据理解上的精准度的竞争 。我们是做橱柜行业的 ， 目标客户是国外2B、2C的客户 。渠道包括平台、谷歌、社煤等 。
平台：主要是阿里巴巴、速卖通 ， 这类平台对价格很敏感 ， 我们是高端定制产品 ， 转化率只有2%左右 。
谷歌：搜索广告、展示广告、gmail广告都有投放 ， 目前做的是CPC ，  定位的目标人群还不够精准 。如果有CPA的付费方式 ， 效果应该更加好衡量 。
社煤：信息流的广告方式 ， 但也面临目标人群不够精准的困境 。
从事外贸电商 ， 谷歌和Facebook广告投放 。
数字广告最主要特点之一就是效果可衡量 。谷歌有分析工具提供非常具体的点击来源分析 ， 例如用户是通过点击哪个关键词到达了某个具体的landing page ， 在网站停留了多少时间 ， 做了具体什么动作（浏览 ， 进入其他页面 ， 产品是否购买 ， 加入对比等） 。
知道这些信息后我们再分析数据做更有针对性的千人千面营销 。比如访客进入网站将产品加入了购物车 ， 但是没有付款 ， 那么我们会将这些客户提练出来做remarketing广告 。

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