药品代理好做吗药品代理怎么做( 二 )

可以说上述每一种招商渠道都是能够为你带来优质代理商的，关键看你如何去运用这些渠道，比如大厂家新品可以通过电视广告配合招商网站来同时进行，如果只针对某一地区的则可以选择网站和地推等，总体来说不论是大中小企业都适合的渠道首推专业的招商网站，因为招商网站可以满足不同的价位需求，并且可以直接获取到代理商资源，但是选择招商网站就会存在一种情况就是：如何在招商网站种同类的产品中脱颖而出？下面会有详细介绍。
有问题可以关注雷亚招商外包联系专业招商经理人咨询。
3、在招商网站中如果让自己的产品效果最大化
所谓的效果最大化即在同样的产品、同样流量的前下你和其他用户发布同样的产品，你的产品带来了代理商而对方的却没有，其原因就在于对方没有让产品在网站中的效果达到最大化。
以环球医药网为例，在招商的产品有近20万，也就是说基本每个产品都会有竞争对手，那么你的产品想要展现在这些用户面前有两种方式，第一种是首页广告，第二种是搜索入口。
首页广告顾名思义就是在首页最显眼的地方做图片广告，用户进入网站后第一眼就能看到你的产品；搜索入口就是用户通过搜索来查找产品，那么要如何做呢？在招商网站上怎么能让产品更容易被用户找到呢？主要由以下几个方法：
一、标题最好用产品名字尽量不要出现大量的描述甚至是堆砌。二、尽量满足用户需求，也就是说能供的内容尽量供，比如用户关心的企业资质、招商支持、产品详情、卖点、价格等等；三、产品图片尽可能清晰多样；四、商铺尽量更新相关资讯；五、产品发布时一定要选择正确相对应的目录，并且后台三个标签一定要添加，这位这将是用户检索的依据，当用户不知道药品名时，他会通过搜索标签来检索，比如系统则会自动匹配该产品；最后整个产品尽量能做到和同行之间的差异化。满足这些的产品更容易被用户检索到。
4、与代理商的沟通技巧

文章插图

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雷亚招商经理反馈有些客户给到一份300位代理商的名单，有的人可以谈成几个甚至几十个意向客户，而同样的代理商名单你却一个都谈不下来，为什么？就是因为沟通也是有技巧的，我总结了如下的几点分享给大家。
一方面是因为没有经验，没有专业的团队，但是客户在跟雷亚招商合作后一个月内经过培训都可以组建自己的团队。
以下几点可以学习下，其他方面问题搜索雷亚招商同样咨询经理就可以了。
拿到代理商名单后首先要再说辞上下功夫，也就是说你先把自己当作代理商，你的说辞能否让你自己感兴趣，切记千万不要来到代理商信息就马上联系，因为这些都只是有意向客户而并不是百分百需要你的产品，有的是现在不需要，没准以后需要呢，所以良好的沟通至关重要。我认为这几点比较重要：
1、自信且心态平稳；这个自信体现在对自己和对产品上，你的自信有很大的几率感染代理商。

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