12点写好活动策划案促销活动推广方案怎么写( 二 )

第二，活动对象
所有在校大学生及周边居民。
第三，活动的时间和地点
时间:20xx年3月1日至20xx年3月10日。
地点:校园超市。
第四，活动主题
“享受超低价格，新学期的巨大贡献”
第五，活动方式
1.活动期间，每3天前100名来超市的顾客将获得一瓶康师傅饮料，一次性消费58元可免费获得护手霜;78元以上可免费获得精美套杯;98元以上可获得高档鼠标;108元以上可免费参加“购物抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1);一等奖:超市500元购物卡(3);二等奖:一个大毛绒玩具，200元(5);三等奖:一条高档毛巾(20) 。
价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律打八折。
3.限时购买，以品牌化妆品和睡衣为限时促销产品，时间为3月3日和4日。
限量购买，将袋装整提纸、洗衣液设为限量购买商品，因价格低廉，每人限购2件。
第六，广告配合方式
1.在活动现场挂大横幅，突出活动主题内容，设置活动咨询台;
2.安排人员在校园展板上，宿舍张贴超市促销海报;
3.安排工作人员在学生上课和下课的路上发放传单;
4.在校园期刊或报纸上做促销广告。
第七，前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，便于识别和引导服务;
(2)现场应有一定数量的维持秩序的人员;
(3)现场咨询人员，销售人员应分工明确，相互配合;
(4)应急人员(一般由领导负责，如遇政府职能部门干预，应及时公关) 。物质安排:2月26日前准备好所有参与促销的产品。
人员培训:培训现场咨询师和销售人员，在各个环节打造更具战斗力的团队。
第八，中期操作
1.工作人员第一次到达现场，就各位;
2.宣传人员分发传单，介绍活动和产品，引导客户进入超市;
3.掌握活动节奏，保持现场秩序，防止抢劫等事故，避免负面影响;
4.销售人员准备销售项目，介绍销售产品;
赠品在规定时间内发放不宜过早或过晚，发放时登记个人资料，签字;
6.结束时清理现场，保留可回收物品备用。
第九，后期延续
活动结束后要开总结会，如此次活动的销售情况、实施效果、消费者评价和反应概况等;分析活动的优缺点，总结成功之处，借鉴不足之处，只有不断总结，才能更好地发展;
2.对活动进行跟踪报告、终端建设、终端交付和广告调整归档。
第十，费用预算
活动现场横幅，咨询台，海报，现场装修费用1000元;
2.活动传单打印1000元;
3.校园期刊或报纸广告500元;
发传单的员工，活动前发传单，300元;
(1)赠品：护手霜400支，2000元;精装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
奖励：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5件，1000元;高档毛巾20条，400元;
6.康师傅饮料300瓶，750元。
总成本:15450元左右。
第十一，意外预防
1.如果促销商品缺货，应尽快用其他商品代替，避免不必要的混乱;
2.有疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可安排一定数量的保安人员;
3.采取各种预防措施，维护现场秩序;
4.安排紧急人员，必要时联系公安和保安，寻求支援。
第十二，效果评估
借助于新学期这一契机，由于大学生在开学初期资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等开展这次的促销活动，采用一系列的促销手段，预产生满意的效果。
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