三、借力发力，更好出发
2020年初，卡尔汽修旗下的4家店正式加盟天猫养车，这其实是李建平在经历长时间的市场动向观察、深度斟酌后所做出的选择 。
一方面，卡尔目前的发展，需要在管理模式方面下更多功夫 。
“从店面管理上来讲，卡尔以前需要储备大量的管理人员去推动门店运营管理，施工管理流程、客户满意度维护等等，都需要从细节出发 。加入天猫养车以后，我们可以通过总部运营小二线下运营支持、督察大队线上监督检查严格地把控门店环境卫生、接待流程、客户服务等等，大大提高了我们自己门店人员的工作效率 。”
另一方面，“借力”是李建平现在比较认可的、一种有利于区域连锁持续发展的方式 。
行业这两年的发展逻辑已经发生了本质的改变：多股带资本背景的巨头势力进场一争高下，大连锁、大平台加速后市场整合的同时，也进一步加剧对存量市场的争夺，站队成为了汽车后市场未来发展的核心趋势之一 。同时，一个品牌的打造需要投入大量的资金和精力，这对于自创品牌来说效率是很低的，对于本地品牌来说也很难投入巨大资金来扶持一个品牌的打造 。但今天天猫这个品牌在消费者心中有保障的认知是十分强劲的，品牌推广的投入会达到1+1>2的效果 。
李建平也看见了这一动态，并且认为自己需要作出选择并且行动，“对区域连锁门店而言，想要持续发展，外部条件的支撑是需要的，因为有些事情，我们想要靠自己的力量来做，需要花费太长的时间、太多的人力/金钱/资源，但是后市场留给我们的时间并没有那么多 。随着各大势力纷纷在后市场加快布局，这个时候与他们合作，我认为是非常好的机会 。”
采访过程中，李建平透露：未来3—5年，他的工作重心将放在天猫养车新店发展上 。
“坦白说，卡尔对于门店的数量增长一直没有具体规划 。接下来，我们要从业务发展的层面，考评加盟天猫养车之后的发展状况 。如果各方面顺畅，我们将会开更多的天猫养车门店，这样我能留出精力、培养更多优秀的管理人才 。未来我们会实行合伙制，等到时机成熟，我们就能找个机会、更好地出发 。”

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