汽车销售能干长久吗 汽车销售工资一般多少

12年大学毕业,第一份工作就是汽车销售顾问 。题主想问工资怎么样,我以我的经历回答一下 。
因为每个城市每个4s店的工资薪酬体系不一样,所以会有些差别 。
我是在二线城市丰田4s店做销售顾问 。刚入行,拿实习工资800元 。要学习汽车品牌文化,汽车知识,销售技巧,也会有师傅带着 。后来正式上岗,工资就是底薪加成 。

汽车销售能干长久吗 汽车销售工资一般多少

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销售工资主要由销售汽车成,精品成,保险成 。
先说销售汽车成,我们公司订的政策是每卖出一部车成450元,因为当时中日关系紧张,所以一部车成高一些,像大众车,国人买的比较多,出现供不应求的情况,销售顾问卖车相对轻松,但是成很少,卖出一部车,成90元 。也有的4s店的政策是按照汽车卖出的价格给你订工资,如果你把汽车价格买的低了,优惠的多了,挣的就少,如果价格卖的很高,成可能就会多,这也是大部分消费者认为的,你一个销售顾问,故意把价格优惠少了,你挣很多钱,这种情况很多4s店会这样 。但是,我们当时就是一部车450元,给客户优惠多少,和我们工资没太大关系,所以我们尽量给客户优惠多一些,把车卖出去就行 。当然有些个别车辆,店里会给的成多一点儿,比如很难卖的车,什么样的车难卖呢,库存车比较忙难卖,客户也不是傻子,他们选中了车,车的时候,会看合格证的出厂日期,时间太久,就会要求换日期近的车,这辆时间久的车就越来越不好卖,就成了库存车 。店里就会高销售成,让销售顾问卖出去,当然,可能价格也会有优惠 。总而言之,单纯的卖一部裸车挣的很少!
那么,怎么样挣的多呢?途径有好多 。途径之一就是让客户在店里加装车的装饰,比如加一个导航,加个真皮座椅,贴膜,脚垫,座之类的,就是原车没有的,后来往车上加东西,汽车香水也算!加装的装饰是客户额外花钱买的才算,比如你在销售汽车时候,为了让客户尽快定下来送个脚垫,送个座这样的,送的是没有成的,因为你没有给公司带来利润 。我们当时加装汽车装饰的政策是3%,也就是说,如果客户花了一万加了装饰,你就能挣300元 。
途径之二,就是客户购买保险,我们当时政策是,客户在店里购买全险(交强险+商业险),你能3个点,如果客户只购买交强险,那么不好意思,没有成!如果客户不在店里入保险,那么我们扣50元工资,而且会被销售经理一顿痛批!比如客户入了5000元的全险,那么我们能得到150元成 。另外一个小收入就是保险公司会给你一部分好处,因为4S店合作的保险公司有好多(可能有的4s店合作就一家,但是我们是好几家),作为销售顾问,你有时候会影响顾客甚至决定顾客买哪家的保险,比如有平安保险,阳光保险,安诚保险,你可以让客户入平安,那另外两家就没有销售额,他们为了让你帮他们在他们保险公司入保险,会给好处,有的是一个客户200元购物卡,也有的给现金 。
综上,就是销售顾问的简单工资组成 。比如一个客户从你这里买了一辆车,加了1万元的汽车装饰,买了5000元保险,那么你的这辆车成就是:450(销售汽车)+300(装饰)+150(保险)+200(保险公司给的好处)=1100元 。
是不是感觉有些少,那么我再告诉你几个途径来增加一下收入 。客户有辆旧车,要置换,好的,我们公司政策是不管置换什么车,通通一辆车150元,那么你的收入多了150元 。


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