大家准备买车 ， 应该有自己的心理价位或者理想的车型或牌子 ， 你可以先去这个区看看车 ， 在样车内坐一坐 。（不要一进门就跟销售员询价！）
应该不一会儿 ， 销售员就过来找你了 。你可以问任何关于车的车况 ， 可以表示出你挺喜欢这辆车 ， 但是也对其他车型品牌也有兴趣 。问的差不多了 ， 你可以开始谈谈价格了 。
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记住所有的销售员对顾客价格和服务也是有所保留的 ， 你一定要找个地方坐下谈 ， 表示诚意 。这样子店员也会比较诚心的报价 。
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重点来了
教你三刀 ， 砍下最优的价格
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砍的是裸车价第一刀
首先车的价格包括
● 裸车价
● 购置税
● 保险
● 包牌
当裸车价下来了 ， 相应的购置税和保险都会自动下调 。如果没讲清楚 ， 销售都会自己把你砍的价格归结于汽车总价也就是他们所说的包车价！
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拿到最低折扣权限第二刀
听我说其实一般4S店组织一般分3层：销售员→主管→经理 ， 不同职位可以拿到的折扣权限是不同的 。
举个例子 ， 如果销售员拿到优惠价格是1.2万 ， 主管可能是2万 ， 经理可能就是3万 ， 根据车价格的不同优惠力度是很可观的 。
一般谈价格时 ， 销售员都会主动问你 ， 你要不今天付现金 ， 我帮你请示领导给最低价 ， 你可以说要是价格到达自己的心理价位 ， 那么久可以考虑 。等他请示归来 ， 你会发现价格降下来一大块 。但一般销售员还会留一点余地 ， 所以听到后不要窃喜露出失望的神色 。
唱双簧 ， 逼出最低价第三刀
买车一定要带陪同 ， 可以说价格如果真不合适 ， 那去别家看看 ， 顺便夸夸销售员 。迫使销售员说出刚才老板同意的真正最低价 。如果成功了那恭喜你 ， 如果没有便宜 ， 可以要求和领导直接谈 。
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最后恭喜你 ，
这时候就出来应该就是真正的折扣底价了 。省下来足够给你老婆买个包了~
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最后 ， 告诉你一个秘密哦 ， 一般销售员都是喜欢用赠品来迷惑你 ， 其实赠品价格一般都虚高 ， 你可以在之前问问赠品是什么 ， 然后就不要去跟他纠结 ， 直接进入谈车价主题 。
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