销售老将李开新加盟一加加盟李先生( 二 )

在接受采访时，李开新反复说的，是先学习、了解，不是简单照搬过去的经验，而是将其与一加的特点结合起来，因地制宜。
所以，李开新这员销售猛将不仅销售能力和经验猛，而且还有清醒的认知，加上和一加的文化内核同频，的确称得上是一加的最佳人选。
看来，有了开新，一加真的要“开新（心）”了。
破圈、破圈、破圈
在笔者看来，李开新的加盟，就像是为一加带来一个高效催化剂，加速其破圈。
事实上，在最近一年多时间里，一加的核心关键词就是：破圈、破圈、破圈。重要的事情必须说三遍。
破圈不是停留在口头，对于一加这样极度务实的品牌来说，破圈的一切都表现在行动上。总结起来，一加打出了五记重拳，拳拳重磅，都打在破圈上。
第一拳，打向的是线下渠道。从2019年开始，一加开始扩展线下渠道，目前渠道已经覆盖31个省、240个城市，线下合作门店增长率达到了316% 。在接受采访时，李开新透露，将会在未来加大在线下渠道的投入，增加更多品牌与用户的触点。
为什么一加要做线下渠道？答案就是李开新说的：增加触点。一方面，线下仍是中国手机市场主流渠道，占比70%左右，只有做线下才能覆盖更多的主流人群；另一方面，线下渠道的一大优势是体验性强，这是相比线上的差异点，尤其对于一加这样强在体验的品牌，线下体验才更能让用户深刻了解自己。比如一加手机的手感一直是引以为豪的，但是用户在线上渠道摸不到手机也就无从感知。
第二拳，打向的是产品。一加的核心竞争力在产品，我注意到，最近一年多一加在产品上加速发力，不断培育起更多长板。从一加7 Pro搭载90Hz流体屏开始，一加开辟了高帧率屏幕这个赛道，而且持续深耕，将高帧屏变成了自己的超级标签。在今年3月，一加与哈苏联手拓展移动影像，而且，一加宣布未来三年内在影像上投入10亿元研发费用，由此一加在移动影像上树立了新的超级标签。同样，一加 9系列出厂搭载适用性更广泛的ColorOS系统，覆盖更广泛的用户群体。因此，借助产品重拳，一加的市场竞争力越来越强。
第三拳，打向的是高端产品下探。去年7月，一加在印度和欧洲市场发布定位中端的Nord One，这标志着一加从高端下探，以更丰富的产品线满足更多消费者的需求。在中国市场，今年4月发布的一加 9R则是高端下探的标志性产品。需要指出的是，一加做大众市场和其他品牌有一个很大的不同，是其在做高端市场中形成的“只做精品”的基因，贯穿于产品中，形成了强大的“降维打击”力。例如，一加 9R就继承了产品质感、屏幕等精品基因，其首销当天全渠道破亿，并在半小时包揽各大电商平台全价位段品牌销量、单品销量、单品销售额三大冠军就是很好的说明。
第四拳，打向的是IoT 。一加在手机之外，积极布局IoT生态，手表、耳机等产品获得了市场认可。显然，这是一加进入大众市场、扩大覆盖人群的另一利器。因为站在用户的角度，认知、接受一个新品牌需要一个过程，可能不会一上来就购买手机这样偏大件的产品，如果他们使用一加的耳机、手表等IoT产品觉得满意，下一步购买手机就是顺理成章的事情。
第五拳，打向的是营销。这两年一加明显加大了营销的发力，今年一加更是增加了胡歌、周迅两位品牌代言人。在大众市场，历来是需要产品力和营销力两条腿走路，因为在高端市场还可以靠口碑相传，好的产品自己会说话，形成传播效应，但是在庞大的大众市场，酒香也怕巷子深，需要有营销的助力。当然，一加发力营销也有自己鲜明的基因，拿明星代言来说，和有的品牌请流量明星带货不同，一加是找与自己调性契合的明星，这样带来的效果可能不是立竿见影，但一定是持久而有效的。

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