服饰品牌延伸方案建议 _生活百科-四川龙网

2010年09月08日**服饰品牌延伸方案建议在商言商，企业做大做强最底子的基础包管就是盈利，换句话说就是把产品发卖出去。品牌建设只是建立在销量的基础上并且以期望增加产品附加值的一种手段，也就是通俗的说怎么去让企业赚更多的钱。对泰发目前来讲，我们最大的优势就是产销一体化的运营形态和丰富的产品线。为了餍足更多的产品线市场需求，更家合理的让产品被消费者接管、被消费者最大程度的更多的接管，我们开始进行品牌延伸。品牌延伸一种经营战略，在任何一项企业举措之前，我们首先要分析的是能给我们带来什么效果，我们有没有这样发展的条件。餍足了条件，实现了方针，企业才气越来越大，越来越强。一、我们的方针是什么？1 、泰发服饰作为1个本土的老牌企业。虽然品牌建设起步相对于较晚，但因为产品线丰富和产品位量的优胜，常年来堆集了大量的市场客户群，本次泰发服饰开发童装品牌首先从品牌角度应该是最大限度地扩展品牌知名度和影响力，以求达到必然的品牌效应。所有的商业活动其实只需完成两个方针，一是让市场采办我们的产品和服务；二是让采办者再次采办。当两个方针的活动实现循环发展，那么企业就是处于盈利的强大的过程。当品牌每添加加一种产品势必增加一类施佣人群。使顾客多孕育发生一次品牌体验和联想，增加一次品牌传播的机会。对泰发来讲，我们以前在现有市场上成功的推出了童装产品，只不过没有系统的将童装品牌包装上市，相比新品上市我们可以借助原本的母品牌优势更好的将本身的童装品牌顺遂推出，扩展品牌影响力，强化我们现有市场的同时开发新市场。2 、实现品牌边际效应最大化，实现品牌资产升值。借助母品牌的影响力，进入新的品牌产品细分市场后，机会成本降低，传播速度加速，商业危害减小。原本的顾客资源、渠道、开发、采购优势都可以借用，使边际效应孕育发生最大利润。3 、最大限度餍足品牌定位人群全方位"糊口体式格局"的需求。消费者对本身喜爱的品牌及乌爱屋，在糊口中有优先施用心爱品牌多种产品的生理依赖。品牌延伸延长了品牌的生命周期。服装品牌延伸是扩展品牌影响，实现品牌边际利润，升值品牌资产，延长品牌周期，餍足消费者联想需求的有效手段。现在的市场已经和十年前的市场大不相同，不单供求关系发生的变化，消费者的观念形态也发生了改变。现在的消费者首先对与产品越来越理性化，不说专业程度怎样，必须是消费者自认为已经相识的情况才会孕育发生采办行为；其次随着糊口水平的各方面提高，消费者采办需求也已路程经过传统的物质层面向精神层面发生转变，采办服饰已经远远超越了遮体、保暖的低级需求，更多的向精神文化上发展。所以对企业的产品来讲我们建立身牌也是在某种程度需要餍足消费者对这一层面需求的迎合。反过来讲我们所以建立身牌，是因为我们需要给产品1个可以想象可以挖掘内涵的空间。二、我们是否餍足了品牌延伸的条件1 、服装企业要有明确的品牌延伸方针品牌学里经典的一句英国谚语："对一艘没有标的目的的航船，哪个标的目的的风都是逆风" 。也就是说如果服装企业在成长的过程中，不知道该企业和该品牌要怎么样发展，发展成什么样的形式，就会迷失在品牌延伸的十字道口。所以确定1个明确的延伸方针是服装企业在进行服装品牌延伸之前要做好的准备工作。好比"双星"曾经是1个响当当的运动品牌，虽然今天还能瞅见双星的专卖店，但是在双星车胎，双星皮鞋等的广告浸礼之下，消费者已从生理上模糊了这个看中去缺乏个性、形象含糊不清的品牌。目前在国产运动产品品牌中，双星不仅已经远远地被同期起步的李宁所超越，并且被安踏、鸿星尔克等后起之秀抛在了身后。双星之所以这样，就是因为它在起步之后并没有明确本身的方针，偏离了他这个品牌的主心线。2 、延伸的服装品牌与母品牌的关联服装品牌患上以立足的基础，是消费者对品牌的忠诚度所决定的。但若服装品牌延伸是以降低原品牌的消费者忠诚度为代价，则绝不成取。如果不能包管延伸的服装产品具有与原服装品牌一样好的品位、好的荣誉、好的形象，一朝这种新的服装产品位量达不到消费者的需求，就会连带已有的服装品牌一起孕育发生负面影响。同某一时期最新的旧产品之间具有的关联性是服装品牌延伸成功的要害，服装品牌延伸是将已经取患上成功的服装品牌用到新服装产品上去，所以，找到产品与产品之间的契合点，使患上新的品牌和旧的品牌相呼应，是服装延伸患上以被认同的最佳途径。三、服装品牌的延伸策略建议1 、产品线延伸20 世纪 70 年月以来，服装行业市场竞争激烈程度不断加剧，使患上推出新产品的危害急剧增加。众多知名的服装企业为了降低危害，选择了服装品牌的产品线延伸。服装品牌产品线延伸在最大限度上扩展了品牌的知名度和影响力。服装企业每添加一条服装出产线势必增加一类施佣人群，也使患上顾客多孕育发生一次品牌体验和对企业的联想，同时也增加了一次服装品牌传播的机会。这搭将服装产品线的延伸分为三种形式：向上、向下和上下同时，根据对泰发服饰的粗略相识，我们建议采取产品线向上延伸方法进行品牌梳理。即打造全新小童服饰品牌，并且给其1个高于现有所有产品品牌的市场定位。向上延伸策略可以有效地晋升整个服装企业的资产价值，改善该品牌的品牌形象。一些知名的服装品牌，特别是一些原来定位于中档的大众服装名牌，为了达到上述目的，不吝花费巨资，以向上延伸策略来拓展品牌的发卖市场。例如：美特斯邦威服饰股分有限公司始建于 1995 年，主要预设、出产、发卖美特斯邦威品牌休闲系列服饰，在国里服装行业领先采取"虚拟经营"的模式，走品牌连锁经营的发展门路。1995 年 4 月 22 日，熬头家美特斯邦威专卖店开设于温州城市地区。至 2006 年，美特斯邦威实现全系统零售额突破 40 亿元。截至目前，美特斯邦威服饰已经在国内拥有直营店和特许经营店共计 2200 多家，是国里服装零售业公认的休闲服龙头企业。然而，在现今的服装市场的主流趋向下，即即是全国最畅销的服装品牌也要遵从市场的进步，所以美特斯邦威公司也在 2008 年正式推出新品牌 ME& CITY 的高档城市服装品牌。美特斯邦威公司此次推出的城市系列筹划已有数年之久，两年前开始正式筹备。新的服装品牌将与原本的美特斯邦威校园感进行区隔，为逐渐长大的美特斯邦威消费者供给高性价比的服装，同时 ME& CITY 也会以独立身牌的形式操作，这或许是美特斯邦威多品牌化的1个开端。该服装品牌将包括3个系列，分别是 CasualC你好c 精细休闲、 GoingOut 时尚外出、 Formal 商业上的事务系列和 Accessories 都市配件系列。美特斯邦威公司为了更快地使其品牌被泛博的消费者所接管，请来了当下最吃香的usa持续剧《逃狱》男主角 WentworthMiller 为其服饰代言，有效的将其服装品牌成功的打入了国际服装市场。从短期来看，公司的营销成本上升了，但是着眼于长远，公司的这种策略终极使患上美特斯邦威品牌的形象患上以晋升，而品牌形象晋升的1个直接成果就是品牌的资产患上以增加。我们建议：任何1个产品的定位都不是企业本身说了算，我们需要在定位前期有1个纤悉的市场调查分析，相识市场需要什么，市场喜欢什么，竞争对手纰漏的什么等等众多因素，把所有有利于我们的要素综合提炼出来再融入到自身产品中去，我们的定位或者说我们的决策才是最进之有效的，避免走市场弯路。对泰发而言也是，产品线的延伸策略也是需要进行系统的分析调查才气终极定下标的目的。2 、泰发品牌延伸策略建议现代营销学认为，品牌延伸可分两步走，一是多品牌策略，二是主、副品牌延伸策略。多品牌策略的优点是服装企业在多个产品线并存的局面下，每个服装产品线负责出产1个品牌的服装，差别的服装产品可以涉及到差别的层面，很容易打开服装市场。但由于其是相对于独立的，服装企业要为此花大量宣传广告用度，分散了企业主打品牌的推广资金，易使患上企业陷于腹背受敌的局面，从而拖垮整个企业。而主副服装品牌延伸策略在很大程度上避开了前者的缺点。其具体作法是：在1个服装主品牌成功地据有必然服装市场份额的情况下，为餍足市场的需求推出一些具有企业文化、又和主品牌有关联的副品牌。企业会给这些差别的服装产品起1个生动活泼、直接明白的名字，用主服装品牌的知名度来展示系列副服装品牌所凸显出来的各类产品的差别个性和气势气魄。推广主副服装品牌的策略应注意以下两点：首先应以主服装品牌作为广告宣传的重点，副服装品牌的宣传处于从属地位。同时，广告上的宣传、消费者商标的识别、以及消费者对服装品牌的认可度、信赖度和忠诚度也应该聚焦主服装品牌，因为服装企业必须最大限度地哄骗已有的成功的服装品牌形象资源。如果消费者对副服装品牌的认识纯粹脱离主服装品牌的话，那么就相当于推出了1个新的服装品牌，1个全新的服装品牌要让消费者广为认可，必须颠末几年的努力和大范围广告宣传的投入，这样的话对中小规模服装企业来讲成本太高、困难程度太大。其次，副服装品牌应该直观、形象地表达出其服装的优点和个性形象。好的副服装品牌可以有力地捉住消费者的生理，拉近与消费者之间的间隔，孕育发生大好的亲和力，这样能更有效地进行品牌传播和更快地打开发卖市场。艾格 (Etam) 始于于 1916 年。艾格 (Etam) 服装集团自 80 年月以来，每年营业额的增加率都在两位数以上，并于 1997 年进入巴黎后，成功的占领了欧洲服装市场。1994 年底艾格 (Etam) 集团的主打品牌艾格 (Etam) 进入中国，以它精准的品牌定位和时尚的预设气势气魄成功占领了中国服装市场。直到 1999 年在众多其它时尚服装品牌陆续进入中国市场的时候，艾格 (Etam) 服装集团为了使其服装品牌更好地深切消费者的心里，陆续推出了以艾格 (Etam) 服装品牌为主的多个副服装品牌，如艾格 Weekend 、艾格 Es 、艾格 Linge-rie，它们分别涉及到休闲气势气魄服、学院运动气势气魄服、亵服，这些副服装品牌的名字直接明白，都是以主服装品牌的名字进行的延伸，消费者容易辨别，消费者在任安在1个副服装品牌店内采办服装时，城市联想到是艾格 (Etam) 这个主服装品牌，形成消费者的循环重复记忆。这样的主副服装品牌延伸策略更有利地把品牌的知名度快速廓张开来。论断：服装品牌的延伸作为一种商业手段，其本身并没有好坏之分，而是应该考虑何时、何地以及怎样3个要素。所以，服装品牌延伸需要进行理性的思虑与分析，这也是服装企业在推进服装品牌延伸战略时应该把握的1个宏观上的认识。在进行服装品牌的延伸时，必须考虑到服装品牌的定位是否够宽，还有服装品牌是否有可以或许延伸的空间。因此，为了包管服装企业在服装品牌延伸时不致招来大的经营危害，服装企业应在品牌定位上，既要着眼于现在，更要放眼于未来。四、泰发品牌延伸执行思路企业如果根据市场需求发明品牌延伸是必行阶段时候，我们当下最要紧做的就是为本身的子品牌起个名字做个印章。其实名称和logo本身是不受产品市场高低端定位所影响的，不管中高低端发展，我们都必须给它1个可以挖掘的文字空间和品牌空间。从营销学的角度来讲1个好的商业名称只消餍足以下几点：好听易记、可以或许适合该类别产品的特征、可以或许让消费者孕育发生一些美好联想、可以或许体现该品牌的个性、有助于品牌名称的延伸施用。因为名称本身并没有好坏之分，是有合适分歧适。餍足消费者、企业、产品三者的共识就可以称之为1个合适的名称。1、消费者分析：首先我们看看我们的消费者，童装市场可以说是服装市场中较复杂的市场之一，因为我们的消费群体是小童，但是我们的采办群体却是成人市场。所以我们不单要餍足好心、新颖等小童生理，还要餍足成人的那份"以物寄情"的其他情感采办要素。小童对与服装的要害词是：好奇、新颖、漂亮、卡通、品牌、超出众人等等，而采办群体对服装的要害词更多的是质量、面料、价格、品牌、样式。别的小童自身对服装基本上除开品牌外没有任何产品认识，这搭的品牌也仅仅是方圆可见的环境品牌影响。而对采办者群体来讲更多的是要求积极、活泼、健康、向上的一种体现，因为她们已经把一种对小童自身发展的一种期望无形的插手到了对小童服装甚或所有小童用品的选择上，所以在童装起名必必要考虑到。2、企业分析：回过头来我们看看企业，泰发集团是一家安徽本土的非常有实力的企服装业之一，服装产品线丰富，企业也具有了相当一部分的市场据有率。可以说是一家实力雄厚、技术先进、工艺领先、出产起点高、标准高，产品品位高的老牌企业。三、童装产品个性刚刚说过，产品自身的品牌定位或者是市场定位必然是餍足市场需求而定位的。那么为了餍足我们的受众群体，我们的产品品牌定位及我们赋予它的产品内涵就必然要有针对性。功效认知：保暖品位认知：面料好、健康、优质优价施用认知：舒适、漂亮、视物感觉印象高感性联想：健康的、快乐的、活泼的、积极向上的通过这三种要素的分析我们可以提炼出几个非常具有针对性的要害词，然后再考虑到文学角度的是否要女孩化一点儿，是否要柔和一点儿。终极选择出1个朗朗上口的、大气的、高档的、内涵的、并且可以和产品孕育发生共识的名字，这时我们说新品牌的发展已经迈出了成功的熬头步。

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