健身器材商与健身俱乐部经营者连手经营互惠互利

2010年01月17日一些在器材采购上多半靠”谈”来的健身俱乐部经营者们，今后也容许以更加放心大胆和健身器材商们举行”绑缚”和”勾兑”，横竖这也不会另他们失去甚么─这样充满奇迹颜色的商业标准样式说出来几多有点使人感概。不管你参加过几多次商用或家用健身器材的展会，当中外健身器材商同台展览时，你城市”麻痹”地感到国产货和入口货展为所呈现出来新产品的技术含量愈来愈接近─归根结底源于中国的打造工业是何其强大。那末区别何在？在展会上国产品牌和洋品牌所体现出的不同，采访人员最直不雅的来自于不雅察产品在做工、运料、配件甚至是螺丝产地上的有所不同，国外高端品牌对器材的群体质量的要求会更高一些。不过最大的区别还在于服务，一些国外品牌的服务理念和品牌内涵，在国内同行中事难于看到的，比如布展水平─来到一些国际高端品牌的展位就像到了五星级酒店的大堂一样，这在一定程度上身现了服务专业不雅众和中间商的能力。市场上商用健身器材的主要分销渠道为酒店、健身房和会所。一些欧美的器材出了在一定时期推出新款把产品线拉长，以提高市场据有率、体线产品更新换代的研发能力之外，还针对中国健身俱乐部市场成长阶段的特殊性提供组成一套的制订服务，协助本土健身业主向更高的商业效率迈进。那末高端健身器材商是如何定制不同于以往和巨乐部的互助标准样式？以BH为例，他们在商用健身器材市场上主攻大型连锁俱乐部，比如他们打算发卖给中体倍力价值100万元的器材，他们会让健身房先付50万元的首期款，其余的50万元尾款做为他们参股到健身房运营实体的基金，"如果因为买我们的器材，这家健身房3年内不赚钱，50万元就由我们自己来负担。这样做的直接好处，对俱乐部来说很是重要－他们减低了开店的成本，赚了钱就分三年分期付给我们其余的50万元。”BH中国区总裁彭冲向采访人员先容到。“健身房客户购买我们的产品之后可不可以赚到钱？这是我们最关心的。固然，这样的’绑缚’标准样式建立在和俱乐部的管里层相互了解互相诚信的基础上。不光为了收器材的钱，而是希望产品能够适应这个市场成长的最前沿要求。是以要靠赐与俱乐部更多有效的经营和办理方法，和俱乐部一块成长实现。这样帮忙俱乐部预设出来的东西，和国内同行就能显出区隔性。”据彭冲先容，他们和俱乐部的深度互助从健身房的布局预设起头，包括如何招募会员、培养训练员工以及开发软件与运动课程等，而关于市场规模调查和产品生命周期研究的一些数据数据，他们也会提供给俱乐部作为参考。”一切都要建立在保持运营稳健的前提下，尤其在刚进入某个市场的阶段，不克不及认识不清追求规模经济的效应。只有先把渠道铺开做好产品服务品牌推广后，再逐步从一级市场渗入到二级市场。此外，因为国内和国外的消费者的健身习惯和意识不尽相同，是以要经过多次整合－如果每个点的布局难于产生与业务额和效益成正比的效应将是危险的事情。”让器材商通过建立财务上相互信托来”绑缚”健身房的特殊和做标准样式意味着：如果健身器材商在把产品卖给健身房时都敢于答应"只要你买了我的器材，我一定想办法结尽所能让俱乐部经营者赚到钱”的话，这是一种将看得见的好处与很多无形附带加上服务的价值含在其中并紧紧”绑”在一路充满了行业标准和有序性的商业理念，很多健身俱乐部的痼疾也能水到渠成。这样的”奇迹”时下正在发生和尝试，固然，奇迹的主体范围可以是两者各自发卖量、品牌及办理等许多方面的突破。截自＂中国体育报＂

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