崀山旅游品牌营销策划方案--崀山~我的骄傲

4钟头前小k注2010-09-13 12:50:34阅读0评论0字号：大中小订阅一、崀山简介崀山位于湖南省新宁县，南邻广西桂林，北与张家界呼应。人类社会形态文化景不雅同样非常丰富，有发掘出来的的10万年前的猴的一种颅骨化石，4500年前的新石器文化遗址，历代农民起事的古战城堡，晚清重臣的宗祠坟墓群。汉、瑶、苗、壮民族混居，民族风情异彩纷呈。古今文人墨客在此写下了不少脍炙人口的华章诗赋，著名诗人艾青亦拍发了“桂林山水甲天下，崀山山水赛桂林”的咏叹。崀山景区景不雅以丹霞和丹霞—喀斯特混淆地貌的峰、峦、谷景不雅为主，以雄、奇、险、秀、幽、雅为特色，同时又渗透着悠久的历史文化和丰富多彩的民俗风情，资源丰富，特色鲜明，规模宏大。奇特的石景峰景、险峻的岩壁石巷、迷人的江流瀑布、幽深的峡谷深山构成了崀山绝妙的自然风景，是湖南继武陵源之后的发现的又一颗璀璨明珠。自1992年崀山景区对外开放以来，崀山景区对外的宣传催销曾测验考试过很多体式格局，营销手段可以称作经典，如连续三年的三届崀山驴友节；重金举办全国摄影、散文、歌曲比赛；法国蛛蛛人阿兰.罗伯特神州首攀辣子峰、桂林全国驴友交易会上雨后春笋般的户外广告及崀山大型推介会；三湘同唱崀山红等，勾当曾颤动一时，但过后宣传效果其实不睬想，目前，景区的主要客源市场依旧局限在省内，入场券收入始终在四、五百万元左右徘徊，知名度和佳誉度还是不高。诚然，景区外围交通瓶颈、基础设施掉队是阻碍其发展的主要客不雅缘故原由，但是咱们应该清晰的看到，同为自然型风景区，张家界只用了不到十年的时间就成为了世界知名的驴友景点，缘故原由就是许多人认同了张家界的著名大山文化，形成了到张家界就是看山的共识。那末，到崀山来看啥子呢？此刻咱们不好回答，就是说咱们还没有挖掘和制造出崀山景区独特的文化内涵，景区品牌形象定位不明，从而导致市场竞争力不足。因此，尽快树立崀山景区的品牌形象，明确其产品定位，是在竞争激烈的驴友市场中找到属于崀山的份额的唯一路子。二、挖掘崀山景区特色文化，树立崀山个性品牌的重要性此刻许多全国人民代表大会都向往个性品牌，追求品牌赐与的独一无二的声誉、安享惟我独有的心魄感触感染，所以，许多商家都费经心计心情付与自己产品在某一领域中独特的文化内涵或第一（领先）的品牌形象定位。“开宝马坐奔驰”使这两门第界顶级轿车企业在汽车行业中等分秋天的景色；百事可乐和适口可乐是世上销售量最大的两家饮料企业、霸主职位地方一直不成撼动，而七喜饮料率先提出“非饮料”概念后乐成的抢占了他们的销售配额，从而达到“三分天下” 。驴友市场也是如此，每个蜚声中外的驴友景点，都因其独特而个性而傲视各种美丽芳草，独领风骚，为游客所津津乐道，比如看山就选择去张家界；看水就选择九寨沟；看古城去大理、凤凰；看长城、故宫去北京；看戎马俑去西安等等。显而易见，“山” 就是张家界；“水”就是九寨沟；古城就是平遥、大理、凤凰；长城和故宫就是北京的文化灵魂…… 。那末，啥子是崀山的文化灵魂？到崀山看啥子？体验啥子？咱们就没有明确的定位。如何才能挖掘和制造崀山景区独特的文化内涵和舍我其谁的品牌形象，这是咱们要研究的一个重要课题。崀山是全国顶级的丹霞地貌风景胜景区，被誉为“丹霞之魂，国之瑰宝”，方圆100多平方公里的景区规模内，散布到奇石，面积之广，数目之多，规模之巨，环球罕见。到崀山驴友，就是爬石山，探石洞，不雅石峰，赏石头。但是，要是咱们就把崀山驴友定位为“赏石”文化，请游客到崀山来看石头，是没有多大卖点的，因为著名的云南特有景象已把石文化诠释得淋漓尽致。崀山的石头特点到底在那？思索良久，崀山的将军石、骆驼峰、烛炬峰、辣子峰等众多象形景不雅让咱们找到了灵感，环球无双的辣子峰，不就是辣子湖南的象征吗？制造辣子文化品牌，让众人形成“湖南嗜辣子，辣子在崀山”的崀山驴友文化品牌定位就闪此刻了脑际。制造崀山辣子文化品牌，创建特色风景驴友区，做大崀山驴友财产，实现驴友立县目标，应该是崀山驴友人的奋斗目标。一旦把崀山的辣子文化品牌制造乐成，使崀山成为全球辣子文化的圣地，崀山景区伟大的生命力将不言而喻，其带来的经济效益和社会形态影响将不成估量！三、制造崀山辣子文化品牌的目的、优势和效益一、目的：把崀山景区制造成为全球“辣子圣地”，成为神州最有魅力的驴友目的地。二、制造辣子文化品牌的优势（1）崀山辣子峰景区惟妙惟肖的天然象形景不雅辣子峰，全球惟我独有，它就是辣子湖南的象征。（2）02年，法国“蛛蛛人”阿兰?罗伯特选择攀登崀山辣子峰，做为他的神州首攀，世界唯一的“蛛蛛人”的神州首攀，就选择崀山辣子峰的品牌惟我独有。（3）、辣子本身是极其普通的植物，但它在湖南却又是一种特殊事物，辣子是湖湘文化的图腾，它揭示着湖湘群众的精神。制造崀山景区辣子文化品牌，首先要把辣子文化与湖湘文化有机的结合在一起，也就是说要把辣子文化等同于湖湘文化，然后再依靠湖湘文化品牌把崀山景区制造成为湖南的名片，强烈地注入许多人一种品牌概念：湖南嗜辣子、辣子在崀山。这个概念通俗易懂，便于传播，能够快速提升崀山景区的知名度。因为崀山第一个提出制造辣子文化景区的概念，所以辣子文化品牌惟我独有。（4）、湖南农科院领有世上最先进的辣子培育和种植技能，为崀山景区制造全球辣子出产科研基地提供了强有力的科学支持。(5)、崀山景区属亚热带湿润季民风候，四季分明、气候宜人，石田村土壤肥沃，地盘平整，为制造辣子文化基地提供良好的事物条件。三、制造辣子文化品牌的效益（1）、制造辣子文化品牌，有帮助于加快我县的新屯子设置装备摆设。驴友不雅光型农业园的设置装备摆设，深刻挖掘辣子文化内涵，不仅可以丰富景区资源、提升景区品位，创造景区入场券价值，更重要的是，辣子文化衍生的驴友不雅赏价值、食物加工价值、农家乐餐饮文化价值、驴友工艺品制作价值等都会带给当地村民伟大的致富机遇，可使当地经济得到最大化和可持续性发展。（2）、湘军的前身是楚勇，楚勇的发源地在新宁，崀山的石田则是他们的聚居地，湖南人火辣辣的性格在他们的身上体现得淋漓尽致，辣子文化始终贯串了这些人物勾当的全过程！晚清重臣、洋务运动的代表人物刘坤一的宗祠在石田保留完整，咱们参照张艺谋导演策划的“印象刘三姐”的模式，以林家寨和刘氏宗祠为配景，以辣子文化为主题搞一台国内绝无仅有的辣子文化大型实景表演，奉献给游客，将彻底改变崀山“日里登山头，夜里抱寝具”的现状。（3）、新宁有被誉为“神州辣子、豆类成品之王”的满师傅食物加工厂，完全具备辣子加工、销售一条龙的运作能力。因为有游客，咱们的辣子产品绝对不愁销场，辣子种植户、辣子成品企业、驴友服务行业都能因辣子财产链得到实惠。（4）天一巷景区因受巷子狭窄的影响、夫夷江景区因受竹筏运输力的影响、八角茴香寨顶因受不雅景台狭小的影响，造成这些景区的最大容量也就是日均三至五千人。若把崀山石田村作为辣子文化品牌的设置装备摆设中心，把辣子峰景区制造成为集驴友不雅光、生活习性农业、口腹文化、歌舞表演等为一体的崀山一日游精品驴友区，就可以分流大量的游客，最大水平减缓各景区的接待压力，为做大做强崀山驴友财产提供了良好的保障，符合大驴友的概念。四、制造崀山辣子文化品牌的设想一、建好辣子出产、展览基地，确定辣子文化的基本定位辣子起源于南美洲的玻利维亚和巴拉圭，1494年，哥伦布发现了新大陆，辣子被带回欧洲，并很快传到亚洲和非洲，随即传播到世界各地。大约明朝中后期辣子传入神州，着花成果。全球的辣子品种成百上千：有最奇特的，最火辣的，最高最矮的，野生的，训化培育的，不雅赏的，食用的，药用的……，把所有这些各色各样的辣子品种全部引进到崀山，在石田、结合村及辣子峰景区周边大规模的培育和种植，制造全球规模最大、品种最全、最具特色的辣子博览园（博览园分三个部分：种植园、不雅赏园、食物加工园），游客们在这里可以切身板验到辣子的种植、采撷、出产的全过程，赏识到世界各地千奇百态辣子品种，将是令人难以忘却的视觉大餐。同时，在园内建成全球首家辣子博物馆，在博物馆内展览辣子的起源，发展、种植全过程；奇特辣子的品种、稀奇的食用方法；珍贵的辣子摄影、书画、歌曲展览；以及世界名人辣子趣事，让游客接管辣子文化的浸礼，这样，崀山辣子的文化的基本定位就出来了。二、深刻挖掘湖湘文化，提高辣子文化的含金量辣子是源自南美洲的舶来品，植根湘壤的历史也不过只有三百余年，却与湖南人缔结了不解的情缘。辣子的辣味滋养了湖南人豪爽率直、热忱旷达、乐不雅开畅的性格和不畏艰难、力争上游、敢为人先的精神。辣子一直是湖湘文化的一种图腾，辣子在湖南累积的厚重历史日文化内涵，表现的更为现实和富有象征意义。纵不雅湖南历史，无数政治、军事、艺术、文化方面突起于三湘大地的杰出人物，都是在湖南的辣子文化中孕育、成长起来的。陶澍、魏源、曾国藩、左宗棠、谭嗣同、蔡锷、毛泽东等近代湖湘的英才，还有新宁为官清廉、不畏权贵的民国怪杰徐君虎，顽强拼搏、豪气冲天的乒坛皇后邓亚萍，都体现出其辣子般的品德和性格。尤其以毛泽东的辣子政治最为著名，“不吃辣子不革命”！因而可知，辣子对湖南具备重大的社会形态意义和历史意义。深刻挖掘湖湘文化与辣子文化的联系关系，把它们有机的结合在一起，在崀山集中展览、发扬光大，有帮助于提高辣子文化的含金量，孕育发生更大的社会形态经济效益。三、结合崀山文化特色，丰富辣子文化内涵制造辣子文化品牌，目的就是要付与景区的灵魂和生命力，把当地特色文化与辣子文化有机融合，可以丰富景区品牌形象的文化内涵，有帮助于制造辣子文化的世界级品牌。崀山神秘的山寨文化、悠久的宗教传承、纯朴的民风民俗、玄妙的坟墓群文化、风水易学文化、楚勇文化等都可以融入到辣子文化的品牌中，而且都可以用现实手段体现出来。一个普通的放牛娃如何成为两江总督、南洋互市大臣，刘氏宗祠就可以充分的诠释玄妙的坟墓群风水文化。咱们在辣子峰景区策同等台以辣子峰为配景的大型楚勇出征实景表演节目，真正的再现从这里走出的楚勇和厥后的湘军勇士，随身一袋干辣子、一袋猪血丸子走南闯北，浴血奋战、开展洋务运动的历史，将带给许多人多大的摇撼！而辣子品牌文化衍生出的辣子食物加工文化、餐饮文化、驴友工艺品文化等，也都可以无限发挥。咱们在刘氏宗祠侧房制造特色农家乐食堂，把辣子餐饮文化和楚勇出征文化有机结合起来，设置装备摆设一个可以同时容纳1000人开餐的“刘家祠堂菜”驴友餐馆，让游客在品尝辣子美味食物的同时充分安享楚勇出征时的豪气；咱们还可以在石田建成大型购物中心，全面推介辣子成品和工艺品，这样辣子文化的内涵就丰富了。4、注册“辣子文化驴友节”，确保辣子文化品牌的唯一性湖南崀山恒源国际驴友发展有限公司已抢注了“辣子文化驴友节”商标，这就保证了“辣子文化驴友节”永久地落户于崀山。围绕辣子文化策同等系列节庆勾当，彻底制造出崀山辣子文化品牌，将是咱们的常规营销手段。咱们可每两年举办一次辣子文化驴友节，每一年确定差别的勾当主题（如：吃辣子比赛、辣子选美等），选定辣子文化形象代言人如辣妹妹宋祖英，阿兰.罗伯特等，通过节庆勾当和形象代言人的宣传，慢慢将崀山景区制造成为全球“辣子圣地”和国际驴友景点，因为咱们注册了这一商标，就能保证这一品牌的唯一性！5、制造崀山辣子文化品牌的保障系统制造辣子文化品牌，塑造崀山景区特色驴友文化，是一个系统而庞大的工程，必须有一个强有力的保障系统。辣子的种植、加工、销售，以辣子为题材的驴友纪念品的出产销售、大型实景表演，辣子博物馆，世界辣子博览园，刘氏家菜游客餐馆等，必须采取当局主导，部门参与、村为基础、企业运作的模式，才能保证这一工程的顺利实施。首先，当局要将制造辣子化品牌作为我县的一个重要财产来抓，要建立“崀山辣子文化品牌设置装备摆设”协调领导小组，长期负责此项工作；其次，要建立由崀管处、文体局、驴友局、新农办、县农办、国土局、规划局、水电局、农业局、扶贫办、相关乡镇等结合构成的办事机构，具体负责各个项目的实施；还要加强与省农科院辣子研究所合作，搞好全球辣子品种的引进及出产，指导农民搞好辣子的种植，与满师傅等食物加工企业合作，搞好辣子产品加工基地，与国际著名导演合作，搞好一台全球唯一的以辣子文化题材的大型实景表演节目等等。要是咱们按照这样的思绪去做了，崀山辣子文化这一品牌就一定会制造乐成，要是这一全球独特的驴友文化品牌制造乐成，让众人形成“湖南嗜辣子，辣子在崀山”这一概念了，咱们驴友立县的目标就实现了！

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