淘宝深度解密权重是什么？如何增加权重？新手必学( 二 )

第二，高点击量和点击率。
我们做运营的应该都知道点击率是怎么得来的，它的计算公式是：点击率=点击量/展现量。这里的点击量和展现量都是网站统计工具统计出来的，我们直接用统计出来的数据计算就行了，一般生意参谋都会自动计算出点击率，我们直接去用就行。我们有人可能会问：这些数据会不会造假?我们谁也没有证据证明这些数据造假，既然没有证据证明，那就相信它们吧!宁可信其有，不可信其无。如果我们什么都不信，那么该相信什么呢?既然这些数据是真实可靠的，我们就要统计好这些数据，然后去分析它们，如果展现量少就去高展现量，如果点击量少，就想方设法去高点击量，如果点击率低就想办法去高点击率。
点击率跟很多因素相关，比如主图、标题、人群标签、价格等，我们在运营店铺前一般都做好了产品规划，产品的定价基本都确定好了，所以这个时候再谈价格因素就没有意义了，我们前期已经做好了市场调研，做好了产品定位和价格规划，现在主要从主图、标题和人群标签入手做文章。
主图要符合类目规范，不能出现违规，也不能出现极限用词等，然后就是要美观、突出产品卖点和优势;如果类目规则允许的话，可以配一点文案等，图文并茂更加生动，更容易博眼球，高点击率。

文章插图

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主图设计好了还要写好标题，标题是对主图的一种补充，它用文字的形式给访客供了很多核心信息，帮助买家决策。如果你的标题正好切合了顾客的需求，他就更愿意点击进去看看，点击率自然就高一些。访客搜索关键词时，首先匹配类目，其次就是匹配标题，如果标题做好了，语意精准、没有歧义，那么搜索词和标题的匹配度高一些，对点击率的升也有很大帮助。
人群标签是必须优化好的，只有人群精准了，点击率才能高。人群标签有很多种，有些我们能在生意参谋看到，有的看不到，我们举例几个能看到的标签，例如性别、年龄、消费层级等。如果我们的产品价格是99元，看到你产品的人群消费层级都是0-50元，那么他们可能不会购买，也就没什么兴趣点击进去看看了。假设你的产品展示给了100个人，如果这100个人的消费水平都是0-50元，点击率可能只有1%，他们进去就是凑热闹的，看看稀奇;如果这100个人的消费水平都是100元左右的，那么点击率可能是10%，他们点进去是想买的，是去货比三家的。一个点击率10%，一个点击率1%，这就是人群区别了，人群标签越精准，展示的人群就越精准，点击率就越高。为什么人群很精准点击率只有10%呢?那是因为还有很多竞品的存在，访客去别的店铺了，这里的点击率都是我假设的，只是起个举例作用而已，各位没有必要纠结这些。
第二，高转化率。
转化分为成交、加购和收藏。高转化率就是要高支付转化率、加购收藏率。支付显而易见就是顾客买单，只有形成了成交才算达到了目标，如果我们的店铺搞得很花哨，但是不成交，也没什么用;成交可以给我们的店铺带来加权分，更重要的是带来销售额和利润，权重分高了又会促进转化，这就是一个良性循环;并不是每个访客进店都会购买的，有的访客进店后会观望，犹豫不决，货比三家，他们没买但是可能加购收藏，也许溜达一圈后又回来购买了，这些情况跟我们逛街一样，都有可能发生的，所以加购收藏率也是非常重要的转化指标，加购收藏人气和加购收藏率也都可以给产品和店铺增加权重分。

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