15、家长说：怎么上课？上课时间？
答：我们机构的小班授课，每个班级最多15个孩子 。每周上两节课，您每周接送一次就可以了 。
我们都是在周六周日上课，孩子哪个时间段方便，我给您备注一下，尽量给您安排在这个时间，排班的时候也会和您电话确认上课时间的 。
16、家长说：和孩子商量一下，孩子愿意学再报！
答：可以的家长，是需要征求一下孩子的意见的 。但是学习真的是需要家长和老师去引导的，因为现在小朋友一听说要学习第一反应都是抗拒的，因为小孩印象里学习都是很枯燥无味的，我们的课堂不像公校那样小朋友排排坐好了，而是非常生动有趣的，和公办学校的体验完全不一样 。您给他报名吧，保证他上完一次课就会喜欢上我们的课堂和老师！
如果在讲明之后，家长还是坚持问孩子意见后再做决定的话，我们可以做如下回答：那这样吧家长，您给我留个电话，我给咱小孩预留个名额（写在活动临时信息登记表上），我也给您留个电话（把自己电话号码写在传单上给家长），等您征求完小孩意见后可以的话给我打电话，名额我给您留着 。
其实地推中，可用的话术很多 。但关键是掌握说话的技巧，不宜说太多、也不宜不说、更不宜乱说 。这就需要咱们机构做到话术统一，无论是在职老师或兼职人员都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动，以专业打消家长的顾虑，产生品牌效应 。即使短期不参与，也能留下好印象 。同时规范话术后，我们还能方便核实不同的推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的推话术 。

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