京东技术运营有什么技巧 京东数据分析怎么做

随着618的来临,相信有不少店铺都有很不错的订单量了,老板们每天忙着发货,但是也有很多店铺现在还会遇到无销量的问题,大促的流量不少,引流也花了不少钱,做了站内,站外的投放,但是投放的效果不好,订单量也少,每天入不敷出,一天下来,可能还是亏钱的状态 。

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今天我就分享一些我用了比较实用的升店铺销量的方法,总结一些数据分析+运营小技巧,帮助店铺打破销量差的难题 。
一、展现量的调整方式
很多朋友会说,产品有排名,但是点击率差,这里的排名可以帮助产品获得展现量,至于买家能否点击进店,也要看展现的人群是否精准,当我们展现量过高,点击率过低时,基本可以判定,目前的关键词是不精准的,只能带来过多的垃圾展现,不能有效形成点击率 。
这种情况下需要重新调整推广关键词,要更贴合产品属性,一级词虽然搜索量高,但是本身不带有产品属性,属于类目词,很容易会影响到其他数据 。
所以展现量的问题可以划分为几个方向,引流词不精准,推广人群不精准,搜索现在也是千人千面展现机制,每个买家的搜索页面不同,对产品的展示结果也不同,如果产品的推广和人群都有问题,展现量的数据就会跟其他数据出现很大偏差,影响店铺的整体数据 。
二、点击率的调整方式
升点击率主要是几个方向,一个是增加链接的竞争度,像创意图,产品价格,推广关键词,标题,人群,都会影响到点击率的数据,只有升买家对产品的兴趣度,让客户点击进店,这些进店的访客数会直接影响到点击率的数据 。
1、关键词的精准度会决定什么样的人群看到产品,能否点击进店,而卡位决定是排名位置,以及PPC的高低,有些店铺权重低,比同行多出2-3倍的出价,依然拿不到好排名,这就是卡位的重要性 。
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2、标题的相关性,决定买家搜索产品后,能带来多少的搜索流量,搜索流量的升,前期靠点击率,后期靠转化率,如果一开始点击率就出问题,后续的搜索流量也不会太多 。
3、电商行业主要是通过图片吸引买家,创意图做的差,买家对产品缺乏兴趣,就不会点击进店,因为大多数买家除了产品价格之外,还会看产品的外观,在买家点击进店之前都是通过创意图来了解我们的产品,所以如果创意图做的差,买家对产品兴趣度低,很大程度就不会点击进店,自然会导致我们店铺的点击率就会比较低 。
4、很多人对推广人群不了解,推广人群可以通过关键词,标题,以及人群优化来调整,但是人群的最终数据表现方式有很多,像点击率,收藏加购,转化率,基本都会和人群有一些关系,很多人不重视,胡乱烧车拉低账户权重,每天的推广费用入不敷出,基本都跟人群有关系 。
三、转化率的调整方式
店铺有多少销量,跟转化率的关系最大,比如说产品基础,店铺基础,行业竞争,推广方式,这些都有关系,接下来就总结一些比较重要的,以便于大家找到自己店铺的问题,及时作出调整 。
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