APP运营如何完成，从拉新到流量转化的完整流程( 三 )

cpc：用户点击一次扣一次费用
cpm：展现1000次扣一次费用
cpa：成功转换后的扣费，如表单，电话，微信等
ocpm：是cmp的升级版，可以在优化中根据实际转换做优化
cpv：是视频播放成功10秒做扣费
ocpc：是cpc的升级版，可以在优化中根据实际转换做优化

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③通过媒体渠道获取免费拉新

1，自媒体平台获客，像头条号、百家号、大鱼号等这些平台每天都有大量用户在上面浏览内容，如果你写的内容吸引用户，不止可以给平台涨粉变现，还可以实现引流效果，这也是免费获客的方法，分享3个比较主流的自媒体运营技巧（公众号、头条号、百家号）

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2，短视频平台获客，像抖音、快手这些平台，目前正处于短视频行业风口，用短视频平台引流也不是少数公司在做，短视频引流的优点就是量大，你哪怕发20条视频，有一条视频上千万播放量，就能把你微信号加满，缺点就是部分用户不是很精准，如果你选择免费获客方法，可以考虑选择短视频引流，短视频平台引流主要操作（抖音快手两个平台就够）分享一些这两个平台的玩法

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02第二层面用户维护和运营
第二层面的工作主要解决用户留存和促活问题，也可以把这个环节称为转化
当用户通过广告下载APP到后期依赖APP或者成交这是怎么一样流量闭环呢？
①用户为什么下载你的APP？是因为广告和推广做的成功，吸引到用户
②用户为什么要注册APP呢？要么你的APP有必须需求，要么你利用激励方式刺激用户注册
比如像社交类的APP，如果你不注册是无法打开和操作运营，所以你必须要注册（必须需求）
比如像旅游和同城服务这类APP，一般下载后只要你打开APP都会告诉你，新用户注册领取大礼包或者优惠券，那么这就是（激励用户）
③如何防止用户流失？功能强大，体验感好，注意细节
当用户下载一个APP注册完之后，最容易造成用户流失的是，你的功能和你宣传的内容不符！
或者是，用户注册之后没有一个正确的引导和操作规范，这些细节都会导致用户流失（客服要注意）
当然也有对产品的预期和真实不符
④如何培养用户依赖APP的策略？产品的迭代更新是关键，运营的激励手段也很关键
产品要符合当下需求不断优化新功能，让用户感受到功能强大，功能步骤也要不断优化，操作简单也很关键
最常见的激励手段就是连续几日登录可获得礼品，或者升级至几级以上便可获取什么新的权限
⑤如何让用户付费？权限是限制用户付费最直观的方法，但是在APP没有足够竞争力之前，不要太过强硬
当然产品变现的方式有很多，接广告、电商等等，举一个生活中的案例：比如我们在看腾讯视频的时候，如果不充会员就会有很多视频看不了，那这时候是通过这种权限限制的方式间接让用户付费
对于新APP建议不要着急让用户付费，除非是功能项的产品（比如数据分析平台）
可以先让用户免费体验付费后的权限功能，然后在间接性的触达用户付费
⑥如何让用户免费传播邀请新用户呢？两种情况：自愿邀请和激励式邀请
自愿邀请：指的是用户深刻感受到产品的优质功能，所以愿意邀请他人也使用此APP
激励式邀请：指的是通过礼品和优惠利诱老用户邀请新用户，实现拉新

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

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