什么是定制？定制的产品属性就是：
定制=产品 服务 。
定制类产品的定价 ， 有一半基于服务的成本 ， 服务都是一对一、个性化的 ， 无法通过规模来降低 。本质上 ， 柜子的价格战打到这里就到此为止了 。要想继续开打 ， 必须从标准化、成品化的品类来突破 。
对于定制家居行业而言 ， 产品和服务统称为产品 。消费者购买定制产品 ， 买的是过程和结果 。从流量获取到量尺到设计到安装到交付 ， 定制家居的多个环节都必将涉及到人的服务 。
不可避免的服务在成本中的占比很大 ， 这使得成本没有规模效益！
所以 ， 对于定制家居企业而言 ， 扩张和防御 ， 必须靠成品的规模化来完成 。
（2）全屋定制需求升级的整家机遇
走访过家居建材的人士都知道 ， 流量越来越少 ， 已经成为一个不争的事实 。
在流量有限的情况下 ， 企业的增长更多要依靠提高客单来完成！
我们看到 ， 近些年来 ， 行业头部品牌的客单价迅速提升！
欧派从年初的T5战略 ， 迅速到今年10月基本形成8W左右的客单价 ， 增长速度非常惊人！这也是今年欧派的半年报呈现出的“靓丽”成绩单 。
为什么一站式购齐有市场空间？
背后缘于人类内心的“贪”和“懒” ， 这是永恒的！
一站式购齐 ， 满足消费者省时省心省力的需求 。
伴随着一二线城市时间成本不断提高 ， 消费者对大品牌的信任、强渠道的依赖、一站式购齐的需求 ， 只会越来越强烈！（搜索公众号：汤飞）
长期看 ， 在以家为场景的驱动下 ， 其SKU非常多 ， 定制头部品牌必须要通过品类整合来实现一站式服务 ， 其基本面会发生基因突变 ， 最直接的表现是 ， 既是产品品牌 ， 也是渠道品牌 。
定制家居行业的洗牌逻辑 1、定制家居的进化论：单品衣柜→空间→全屋→整家
作为定制家居头部品牌 ， 欧派衣柜一举一动 ， 无疑是代表着行业的前进方向 。
从过去的单品衣柜（衣柜定制）向空间时代（柜类定制）、全屋时代（柜类定制 家配） ， 乃至整家（柜类定制 家配 门墙 软装）时代进化 。
当然 ， 在整个定制家居行业 ， 单品时代、空间时代、全屋时代、整家时代这四个时代是并存的 。不同企业发展阶段不同、发展能力不同 ， 其所处的行业阶段就不同 ， 其抢占市场的份额也就跟着不同 。
2、品类边界越来越模糊 ， 产品纵深发展 ， 横向拓展
过去 ， 对于家居建材行业而言 ， 品类与品类之间的界限非常清晰 ， 如今 ， 却是越来越模糊 。
从现在开始 ， 卖软体的和卖衣柜 ， 本质上没有任何区别！
行业界限模糊 ， 战略渗透到双方的无人区 。
如欧派为代表的定制家居 ， 从橱柜到衣柜的纵深发展 ， 从柜类到卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具横向拓展 。
如顾家为代表的软体品牌 ， 从沙发（休闲、布艺、功能）到软床、床垫的纵深发展 ， 从衣柜到橱柜的横向拓展 。
对于头部软体品牌而言 ， 你不动 ， 你就麻烦；你动 ， 一起麻烦的是二三线品牌 。

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