做拼多多开店的商家经常会问商品应该怎么定价，关键词应该怎么选？

大家好，我是驭汛君。做开店的商家经常会问商品应该怎么定价，关键词应该怎么选？今天驭汛君就给大家出出主意。
关键词，作为拼多多搜索的重要组成部分，他的重点就不言而喻了，以前关键词的选择很复杂，需要商家进行各种的分析。但是现在选关键词很简单，只要参考同行的就可以，关键词现在已经很统一了，你会发现你费了很大力气做出来的关键词，跟同行没什么差别的，所以直接参考同行顺序换一换就可以的。
拼多多是以主打低的平台，所以商品的定价就很重要，虽说如此，但是其实也是很简单的，商家直接从行业，竞争对手，产品定位，自身成本，顾客角度这五大维度参考定价。就像冬天卖的很火的小火锅，分普通锅，不粘锅的，麦石锅的，你先找到符合自己的产品定位，你的产品属于哪类，站在哪个，再根据同行商品去定价，例如这个小火锅，卖的好的是不粘锅，定价有１９．８、２５．８、２９．８的，我们的定价也是需要浮动在这区间的，因为同质化的商品价格都是很敏感的，人家卖十几，二十几的，你去卖三十几就会很难做，你要是卖非标品呢，价格区间可以拉大一些，再一点，商品价格也不完全是商品本身价值去定价的，还要考虑商品供应链，别人卖１９．８、２５．８、２９．８。而你的商品供应链就贵，再加上费，这个价格你肯定是定不了的，商品定价呢也是商品自身竞争力和供应链优势的体现。
对商品的定价除了者５个方向，商家也要分析了市场和竞品对手，也考虑了自身成本去定价之后，再加２０％　的溢价空间，这样留有后期我们可以操作的空间，可以打折，限时优惠，放优惠券等，以免出现价格定得太低，后期一加价就没有的现象，高价降低容易，低价升高难。
定价根据自己商品的种类去定价，一般的店铺都有款，主推款这一类的区别，引流款就是低价，为款引流，爆款呢，和引流款较为相似，不同的是爆款有生命周期，切定价会分时期，发展期爆款要保持较高的性价比，冲销量，定价会低一些，成熟期时可以稍涨一些，以便在生命周期到来之前收割更多的利润。
对于商品价格定价的小技巧，经常网上买东西应该就有所了解吧，商品的价格一般都是像９９、１００、１０１这样的。但是９９让人感觉不到１００，１０１虽然没贵多少，却让人感觉一百多，很贵的样子，让人完全有不同的感觉。也可以用我们中国人喜欢的吉利数字去定价，例如８发的意思，９长长久久的意思，去促进销售。
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文／来源：驭汛

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