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大家好，我是jonwel，这几天一直在忙于给学员做项目方案和自己《微信营销全攻略》一书的筹备工作 。今天就给大家分享一篇，自己十月初发布在某网站的文章，希望对大家有用 。
如果说，十年前淘宝的崛起给电商带来了灿烂的淘金时代，那么当年淘金者们已经占据了最有利的地形，掌握了最丰富的资源，后来者很难在那条人满为患的河道里立足 。
淘宝作为电商龙头，已经趋近饱和，商家要想在里面有所作为，所需投入金钱和精力越来越多，若想脱颖而出，更是需要付出不菲的资金和技术成本 。所以，从普遍意义上来讲，淘宝网店已经不太适合个人网店、兼职、低成本高收入……这些标签了 。
然而，每个时代总会酝酿出符合这个时代的新潮事物，学生、白领、全职妈妈……有兼职、赚奶粉钱的需求，有不满现状想创业的需求，而顾客们希望买到合心意、放心的产品 。于是微商就如同春雨一般，悄没声息地就出现在大家的生活中 。
正所谓：随风潜入夜，润物细无声 。
一、微商是什么？
我想很多经常关注我文章的朋友，应该了解了 。微商的源起是在朋友圈，最开始是二手交易 。比如某某买了一个包包，因为一些原因，想要转卖，所以就拍了包包的图片发到了朋友圈，朋友们看到了，有意的就微信联系，两人一来二去就达成了交易 。
后来，代购也加注进来，某某要去哪个哪个国家，朋友圈问一句：“需不需要代购东西？”有需求的朋友纷纷响应，不出国门也能便宜买到国外靠谱的东西，这真是件极好的事情 。
慢慢的，这里的商机被人们所察觉，于是微商应运而生 。他们会把自家的商品的图片和介绍发到朋友圈，朋友们看到了，如果感兴趣就会联系，基于熟人之间的信任感，一开始交易成交率比较高 。当然，敢在朋友圈做生意的人，大部分是做良心产品的，不然，生意不能长久，还会众叛亲离，得不偿失 。
从狭义上来讲：微商就是在熟人圈里做生意的商人，主要运用的工具是：微信 。
二、微商真的赚钱吗？
在微信圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子，加之微商基本上是没有任何入门门槛，只要有手机、会用微信、有货源就能干，所以很多人都蜂拥而至，期待能够动动手指就能一夜暴富 。然而，现实是，天上没有白掉的馅儿饼，错误的方法+过高的期待+很少的粉丝，让大部分人都铩羽而归，然后他们就总结出一句话：微商不靠谱 。其实不过是因为她们根本不会做微商：
1、不懂客户市场；
很多人微信咨询问我：“为什么我一直都没有成单？”然后我让他们发自己的微店过来给我看，乍看上去，店铺很漂亮，里面的商品的图片也赏心悦目，商品介绍也没有问题，那么为什么没有订单呢？
既然从店铺这边找不出原因，那么原因就应该是出在顾客那里 。
于是我就问他们：“你们在决定卖这些东西之前对自己圈子里的调研么？”
大部分人给我的答案是否定的，他们觉得自己卖的东西在自己看来都是极好的，所以就拿来卖了，却没有想过“自己喜欢是不是就代表着别人也喜欢？”“自己的消费能力是不是和自己圈子里的人的消费能力一样？”
所以，若想有理想的成单率，给自己的圈子做个调研或者评估是必不可少的 。
2、盲目跟从无规划；
曾经有个姑娘来找我，她非常困惑地问我：“我卖的东西都是在朋友圈里热卖的，可是为什么我就是没有订单呢？我囤了一屋子的货，卖不出去可怎么办啊？”

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