2019年6月,易达网络科技投资占股50%的瑞安侨舶汇进口商品城开业,融仓储和销售为一体,为易达购的后续发展提供线下销售窗口 。
数字化“易达购”的想象空间
如果易达购仅仅为传统产业做服务而收入服务费,这样的互联网公司想象力非常有限 。在越来越多商家入驻易达购后,大数据产生了价值 。
易达购商城对平台的入库、下单、商品信息、配送地址、代收货款等数据进行整理分析,可以形成数据脸谱,从而产生温州终端商店什么商品销售紧俏,一个下单周期需要采购多少商品 。为了加速形成有价值的数据,2020年4月,易达网络的关联公司温州金房贸易有限公司斥资千万元收购了同城电商平台“温都猫” 。
在传统B2B交易中,供应商一般先铺货,小店收货后售卖一段时间再给供应商回款,回款慢成为供应商的痛点 。而在易达购网上商城,入驻商户可以发起账期申请 。
“你不怕供应商和小B客户不还钱吗?”针对采访人员的疑问,吴方隆说自己不担心:“供应商的货在我的仓库里,我们有7000平方米的侨舶汇和售卖机这样的销售窗口 。我们也不担心线上入驻的小店,因为终端收款码是用我们的,交易流水会发现一个小店的经营变化,我们物流团队人员几乎每天要和店主见面 。”
“银行为何要给商城的客户信用放款?他们不担心吗?”针对采访人员这个疑问,吴方隆说:“银行最讲究风控,我们会做反担保,如果一家商户申请5万元,8000家是4亿百思特网,我们的资产肯定覆盖这个数字,所以银行不担心 。”
为入驻商户提供金融服务,无疑让易达购具备更大的想象空间 。吴方隆说,“易达购”模式在温州跑通了,希望能复制到其他城市 。
采访人员手记
服务同百思特网城互联网企业大有机会
相比杭州,温州互联网产业可谓弱小,没有产生像阿里这样的互联网巨头企业 。多数温州互联网企业选择作巨头的分包业务得以生存,比如推广阿里的速卖通、百度的竞价广告等业务 。这类企业虽然能够生存,但自主性不强,发展空间要看巨头的脸色 。
另一类诞生于一线城市的互联网企业,依赖烧钱,先圈地、再收费,比如丰巢、滴滴、美团等,需要在资本市场上讲故事 。
瑞安市易达网络科技有限公司“易达购”,选择服务同城传统产业,整合厂家与小批发商户资源,在商贸、仓储、物流、金融等服务环节产生价值,掌握同城B端的数据脸谱,无疑更具有独立性和内生价值 。在虚拟经济泡沫的浪潮里,易达购选择为传统行业深度服务,与传统行业共进退,这种模式给二三线城市的互联公司带来不少启发 。
易达购在金融服务上,利用公司资产为商户提供信用背书,一方面拓展了公司的想象空间,另一方面也增加了拷贝扩张的难度 。如果易达购模式在温州同城能跑通,在其他城市复制的可能性还是存在的 。
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