小型俱乐部经营如何走出困境

从健身行业的现状来说，健身俱乐部大多盈利状况不太理想，有的甚至长期处于亏损状态直至倒闭。其中，大中型会所是亏损比较少的，虽然投资成本高，但有规模效应，加上聘请专业人士管理，很少走弯路，而小型会所就不同。

大型会所目前还是针对少部分的富有者，价格可以提的比较高，单个会员在会所的消费一般都比较高。而销售成本占总体营业额的比例又比中、小型俱乐部少很多，加上私人教练等方面都能为会所带来额外的收益，所以，除非地点的选择或宣传定位出大的毛病导致严重亏损，否则是有钱赚的。

中型俱乐部有一定的规模效应，加上成本不太高，船小好掉头，经营上比较灵活，只要有专业的管理，一般是能够有盈利的，但相比较经营状况好的大型会所而言，盈利不会太高。

小型的俱乐部在竞争中是处于弱势的，原因有二：

一、因为投资成本低，场地小。

健身项目及配套设施不可避免的比较少，就目前的行业状况来说，健身的人大多有一定经济基础，虽希望价格低一些，但很少有人会选择收费低廉的小俱乐部。因为去小俱乐部，人气不旺，气氛不够，而设施、项目又少，除非热爱健身，否则很难有人能坚持下来，如果健身不能够坚持，那就是白练几个月，一般人想到这一点，肯定会认定性价比不高而放弃小型俱乐部；

二、经营成本高是最大的问题。

麻雀虽小，五脏俱全，有器械区、跳操区、更衣室，应该还有教练、管理人员、销售人员等，虽然每人每天没多少事可做，但人力成本居高不下，特别是俱乐部卡的价格低，要保证销售人员的收入，就需要提高提成比例，这样人力成本占总体营业额的比例怎样也下不来。然后就是一些零碎的开支，办公费用、资料印刷、宣传等等，多少会有一些，这样下来，小型俱乐部单位面积的经营成本高的吓人。

小型俱乐部要走出经营困境，四个字：开源节流

节流是关键，小型俱乐部主要经营费用有场地租赁费用、水电等后勤费用、销售费用、其他人员薪资。场地首选是价格要低，低到最低，因为卡价低，所以不需要选择很好的地段、场地，如果健身俱乐部周围有其他商业物业，可以要求业主给予特别优惠租金，因为俱乐部每天的人流能够为其他商业设施带来客源。

销售费用这一块呢，有些小型俱乐部只有很少的销售人员甚至没有，费用是省了，但会员也特别少，所以，销售这个环节是必不可少的，可以由会所经理、器械教练、跳操教练兼任，这样成本会降低，不过外围推广就需要相对多投入一些费用。其模式可参照“阶梯英语”的销售模式，其他人员尽量一人身兼多职，但服务质量一定要做上去，俱乐部也能够鼓励会员成为俱乐部的兼职销售人员。

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