ifind金融数据终端导出数据的方法 ifind金融数据终端受用人群( 二 )

万得：吃定机构客户，“一招鲜吃遍天”金融信息数据服务商伴随着中国资本市场而生。
在上世纪90年代，万得及其他竞争者，均围绕着券商营业部的需求，进行网上行情系统开发，为券商营业部提供上市公司资料。由于同质化竞争严重，陷入价格战，金融数据服务商逐渐沦为券商营业部的“软件民工” 。
处于迷茫中的万得创始人陆风，看到了来自大洋彼岸的榜样——彭博资讯终端，从而开始了全面学习彭博之路。从产品形式、管理风格到用户定位，万得都以彭博终端为样本，瞄准机构用户，把握高端市场。
在推广上，万得也效仿彭博。其金融终端刚开始免费给券商等机构用户试用，然后根据用户的反馈不断完善。
其实，在万得终端推出之初，市面上的竞争者不少，底层数据区别并不大。但万得因为其易用性在众多竞争者中脱颖而出。比如像一些需要设置公式来计算的数据，万得做成了工具，用户通过这个工具就能很快得到想要的数据，之后导出数据就可以直接使用，这大大提高了用户的使用效率，深得研究人员的心。
同时，万得很重视售后服务，提供7×24小时的在线服务，且服务效率较高，承诺30分钟内为客户提供答案。笔者用万得终端已有10余年，每次遇到技术难题，总会习惯性给万得客服留言，然后总能在预定时间内获得满意的答复。
万得始终以客户需求为中心，并设有专门的产品部，负责跟销售部门和万得的直接用户沟通，及时了解客户需求，提供新功能的设计方案，然后反馈给公司的开发部门，由开发部进行技术实现。每年，万得资讯金融终端基本都有比较大的4次升级，在方便、易用、速度、数据等方面进行提升，甚至修改终端界面的颜色，小的升级平均每周有一次。每当万得开发出一个新的功能，即提供给客户试用，反复修改完善。
相对于彭博终端的有形硬件设备，万得提供的是专业客户端软件，在其官网即可下载。对于万得而言，数据的准确度及其覆盖面是其核心关注点，在最近的更新中，类似天眼查、启信宝的非上市公司相关工商信息也已被整合进来。
万得数据内容涵盖股票、基金、债券、外汇、保险、期货、金融衍生品、现货交易、宏观经济、财经新闻等领域，新的信息内容及时进行更新以满足机构投资者的需求。其客户包括证券公司、基金管理公司、保险公司、银行、投资公司、QFII等金融机构。
高净利率、戒不掉的高端机构用户，万得终端筑起了高企的产品护城河，并且万得金融终端从不降价，每年单个账号都有10%-30%的涨幅。目前，万得终端正常的对外报价是1个账号6.8万1年，而同期的同花顺iFinD大约是6000元1年，东方财富的Choice是3000多元1年。在很多金融机构的招聘需求里，“熟练使用Wind金融终端”被重点提及，其产品的需求也可见一斑。
万得未上市，其市场份额并不可知。然而2018年2月新湖中宝竞得万得股份的公告中披露，2016年，万得营收13.3亿元，净利润达8.26亿元，净利润率高达62% 。若以2016年万得的营收数据为基础，以每套平均3.8万元的终端报价为计算依据，2016年，万得共卖出3.5万套金融资讯终端。而在市场份额上，综合各方信息，市场对其的估计是：万得占据高端机构用户的市场份额在85-90%之间。
正是高市场份额占有率、高净利润率，使得万得选择了更专一的道路。
同花顺：抓住C端用户，增值电信业务占据半壁江山在万得死死占领超八成的机构客户后，同花顺则不得不谋变，转而挖掘个人用户的需求潜力。

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