加盟招商谈判策略及销售话术
加盟招商一:一问一答摸透顾客的项目投资欲望
自我定位环节的沟通交流是不是及时,就看着你是不是可用这话开展论述:
什么样的人 由于是什么原因 提前准备在什么时候 哪些地方 花多少钱 做什么事情
如何做?
取得成功的交涉,在于许多因素,知名品牌、企业形象、交涉自然环境、企业精英团队、谈
判关键点、交涉心理状态、语言表达技巧这些 。
殊不知,许多 公司居然在交涉前期的自我定位环节就出現出错,主要表现平平淡淡、细
节不礼貌,都为交涉的不成功制造悬念乃至立即为交涉画到了逗号,这在其中还不缺一
些著名品牌 。
一般,大家将招商合作交涉分成五步,见图1 。自我定位是根据立即和间接性的问
话,搜集信息内容,将顾客开展精准定位的全过程 。
【实例1]
XX随同顾客到一家医药连锁企业,XX及顾客走入企业招待过厅,前台接待立刻
招待了她们 。
前台接待:你好 。
![教你招商加盟谈判的技巧 谈判加盟需要谈些什么](http://img.sichuanlong.com/220520/1U459B48-0.jpg)
文章插图
顾客:你好,大家想咨询一下大家的加盟好项目 。
前台接待:大家稍等片刻,我立刻请大家的加盟代理主管回来 。
2分钟后,加盟代理主管过来了 。
加盟代理主管把她们送到了接待处,详细介绍了如今企业的现况、经营状况及产品配
主管:大家掌握大家加盟代理现行政策吗?
顾客:并不是很掌握,今日便是回来资询的 。
主管:好的,我先介绍一下大家的新项目和现行政策,我们都是……大家有三个级別
的加盟方案
哦,
您看您有没有什么疑惑没有呢?
那大家加盟代理哪样较为适合呢?
每一种都能够,大家能够依据大家自身的融资计划去挑选 。
哦,那大家有哪些优点呢?
户理户
客经客
主管:大家优点许多,大家的产品优势……大家的品牌优势……技术性优
势……
顾客:嗯,听起来不错,大家回来再商量商量,有疑问大家再电话联系吧 。
主管:好的 。
十分钟的详细介绍和十分钟的基木沟通交流以后,顾客离开这个公司 。最终,这
家公司与这一顾客基木就擦身而过I (1J已过,虽然这个公司给人的一些外在觉得还不
错,室内装修得非常好,职工也很有礼貌 。
剖析:招商合作工作人员详细介绍了她们的产.ICI I,也讲清了招商政策,I刊述了产.R,优点,
石‘上来全部该向客户解读的都说了,为子1‘么還是不成功呢?
重要在十:该市场经理并沒有寻找顾客的要求点,激发顾客的项目投资冲动 。
如果我们把连锁加盟管理体系木身石‘成是一个产.C7II,能考虑消费者各层面的必须,但顾
客却只必须其,1,的一二种作用 。假如你沒有针刘一性地解读这几类作用,I (1J仅仅一
股脑地将你大脑里的物品所有倒给他们,反}(1J使他更为茫然,挑选意愿更为模糊不清 。
招商合作工作人员事实上是投资咨询 。一个好的咨询顾问,最先要做的便是全方位掌握顾客
的信息内容,随后立在顾客的视角考虑到,介理整体规划,明确提出一个计划方案,触动刘一方的心,
此刻出单当然顺理成章了 。不然,全部的語言都是看起来很惨白 。
}口i顾刚刚五分钟的招商合作商谈,大家运用基本的5W2II专用工具开展检验,石‘石‘得到
了什么信息内容(见表1) 。
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