教你招商加盟谈判的技巧谈判加盟需要谈些什么

加盟招商谈判策略及销售话术
加盟招商一:一问一答摸透顾客的项目投资欲望
自我定位环节的沟通交流是不是及时，就看着你是不是可用这话开展论述:
什么样的人由于是什么原因提前准备在什么时候哪些地方花多少钱做什么事情
如何做?
取得成功的交涉，在于许多因素，知名品牌、企业形象、交涉自然环境、企业精英团队、谈
判关键点、交涉心理状态、语言表达技巧这些。
殊不知，许多公司居然在交涉前期的自我定位环节就出現出错，主要表现平平淡淡、细
节不礼貌，都为交涉的不成功制造悬念乃至立即为交涉画到了逗号，这在其中还不缺一
些著名品牌。
一般，大家将招商合作交涉分成五步，见图1 。自我定位是根据立即和间接性的问
话，搜集信息内容，将顾客开展精准定位的全过程。
【实例1]
XX随同顾客到一家医药连锁企业，XX及顾客走入企业招待过厅，前台接待立刻
招待了她们。
前台接待:你好。

文章插图
顾客:你好，大家想咨询一下大家的加盟好项目。
前台接待:大家稍等片刻，我立刻请大家的加盟代理主管回来。
2分钟后，加盟代理主管过来了。
加盟代理主管把她们送到了接待处，详细介绍了如今企业的现况、经营状况及产品配
主管:大家掌握大家加盟代理现行政策吗?
顾客:并不是很掌握，今日便是回来资询的。
主管:好的，我先介绍一下大家的新项目和现行政策，我们都是……大家有三个级別
的加盟方案
哦，
您看您有没有什么疑惑没有呢?
那大家加盟代理哪样较为适合呢?
每一种都能够，大家能够依据大家自身的融资计划去挑选。
哦，那大家有哪些优点呢?
户理户
客经客
主管:大家优点许多，大家的产品优势……大家的品牌优势……技术性优
势……
顾客:嗯，听起来不错，大家回来再商量商量，有疑问大家再电话联系吧。
主管:好的。
十分钟的详细介绍和十分钟的基木沟通交流以后，顾客离开这个公司。最终，这
家公司与这一顾客基木就擦身而过I (1J已过，虽然这个公司给人的一些外在觉得还不
错，室内装修得非常好，职工也很有礼貌。
剖析:招商合作工作人员详细介绍了她们的产.ICI I，也讲清了招商政策，I刊述了产.R，优点，
石‘上来全部该向客户解读的都说了，为子1‘么還是不成功呢?
重要在十:该市场经理并沒有寻找顾客的要求点，激发顾客的项目投资冲动。
如果我们把连锁加盟管理体系木身石‘成是一个产.C7II，能考虑消费者各层面的必须，但顾
客却只必须其，1，的一二种作用。假如你沒有针刘一性地解读这几类作用，I (1J仅仅一
股脑地将你大脑里的物品所有倒给他们，反}(1J使他更为茫然，挑选意愿更为模糊不清。
招商合作工作人员事实上是投资咨询。一个好的咨询顾问，最先要做的便是全方位掌握顾客
的信息内容，随后立在顾客的视角考虑到，介理整体规划，明确提出一个计划方案，触动刘一方的心，
此刻出单当然顺理成章了。不然，全部的語言都是看起来很惨白。
}口i顾刚刚五分钟的招商合作商谈，大家运用基本的5W2II专用工具开展检验，石‘石‘得到
了什么信息内容(见表1) 。

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